De olho em um mercado de R$ 300 bilhões, BTG Pactual amplia atuação no setor de franquias

O crescimento do mercado de franquias tem atraído a atenção de bancos e empresas de serviços financeiros. Em 2026, o BTG Pactual está pela primeira vez na ABF Franchising Expo para apresentar um conjunto de soluções voltadas a franqueados e franqueadoras, reforçando sua aposta em um setor que segue em expansão. O evento acontece até o dia 27 de junho, no Expo Center Norte, na cidade de São Paulo. 

Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor alcançou faturamento recorde de R$ 301,7 bilhões em 2025, avanço de 10,5% em relação ao ano anterior. Nos três primeiros meses de 2026, a receita chegou a R$ 72,7 bilhões, alta de 10,1% na comparação com o mesmo período de 2025. 

Na feira, o BTG está destacando produtos voltados à gestão financeira das operações, acesso a crédito e redução de custos, áreas consideradas estratégicas para redes em expansão e para empreendedores que operam unidades franqueadas. 

"O BTG Pactual vem ampliando sua atuação junto ao segmento de pequenas e médias empresas, e o franchising é um mercado estratégico dentro desse movimento", afirma Gabriel Motomura, sócio do BTG Pactual e co-head do BTG Pactual Empresas, ao Seu Dinheiro.

"As franquias são um importante indutor do empreendedorismo no Brasil, pois permitem que empreendedores iniciem ou ampliem seus negócios apoiados em modelos de gestão, processos operacionais e estratégias comerciais já testados e consolidados."

O executivo lembra que as redes de franquias apresentam demandas financeiras diversas e recorrentes como, por exemplo, a abertura de novas unidades.

"Nossa proposta é oferecer um ecossistema de soluções que acompanhe toda essa jornada, combinando tecnologia, atendimento especializado e produtos financeiros que contribuam para o crescimento sustentável dos negócios."

Entre as soluções apresentadas durante o evento estão conta para pessoa jurídica, antecipação de recebíveis, capital de giro, desconto de duplicatas, cartão de crédito empresarial e ferramentas de automação financeira. A proposta é atender demandas comuns do setor, especialmente relacionadas ao fluxo de caixa e à necessidade de capital para sustentar o crescimento das operações. 

Além do crédito e da gestão financeira, o banco aproveita a feira para divulgar uma solução ligada ao Mercado Livre de Energia. Segundo a instituição, a ferramenta permite que empresas reduzam os gastos com energia elétrica sem necessidade de investimentos em infraestrutura ou alterações na operação. 

A iniciativa mira especialmente redes com múltiplas unidades, para as quais despesas recorrentes, como a conta de luz, podem representar uma parcela relevante dos custos operacionais. 

Automação para as franquias

As franqueadoras também fazem parte da estratégia apresentada pelo banco durante o evento. Entre as ferramentas oferecidas está o Pix Automático para cobrança de royalties diretamente das contas das franquias. 

De acordo com o BTG, o recurso busca reduzir processos manuais, simplificar a administração financeira das redes e diminuir a inadimplência, um desafio comum em operações com dezenas ou centenas de unidades. 

“Uma franqueadora que tem 50, 100 unidades não pode depender de processos manuais para cobrar royalties ou monitorar o fluxo financeiro da rede. O que oferecemos é tecnologia e automação a serviço da eficiência operacional”, diz Motomura. 

Carina Brito

Jornalista formada pela Universidade de São Paulo (USP) com pós-graduação em Marketing e Mídias Digitais pela Fundação Getulio Vargas (FGV). Trabalhou como repórter da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios e já escreveu para Valor Econômico, Revista Galileu e UOL. Hoje é editora de Pequenas e Médias Empresas (PMEs), Carreira e ESG do Seu Dinheiro.