Ele percebeu que empreendedores não sabiam falar em público e criou uma escola de oratória que faturou R$ 200 milhões

O empreendedor pode ter um ótimo produto, conhecer seu mercado de ponta a ponta e dominar o que faz. Mas, se não conseguir falar em público e explicar por que alguém deveria comprar sua ideia, todo esse conhecimento corre o risco de não se transformar em negócio.

Foi ao observar essa dificuldade que Luís Fernando Câmara encontrou uma oportunidade: ensinar pessoas a se comunicar melhor.

“As pessoas têm uma Porsche na mão, mas vendem mal. Vendem como se fosse um Fusquinha”, afirma o empreendedor em entrevista ao Seu Dinheiro.

Em 2015, ele abriu a Vox2you, uma escola de oratória em Cravinhos, no interior de São Paulo, com R$ 30 mil.

A proposta era ajudar profissionais a falar em público, apresentar seus produtos e convencer clientes, com uma formação mais longa e prática do que os cursos pontuais que encontrava no mercado.

Dez anos depois, a rede que faturou R$ 200 milhões em 2025 já vendeu mais de 300 franquias por todo o Brasil e formou mais de 160 mil alunos.

Falar em público sempre foi necessidade para o empreendedor

A trajetória de Câmara como empreendedor é extensa: aos 11 anos, a vendia picolés na rua. Aos 14, trabalhava em uma pastelaria. Aos 17, emancipou-se para abrir o primeiro negócio, uma farmácia que exigia jornadas de até 16 horas por dia.

“Eu usava a comunicação para atrair clientes e aumentar o faturamento da farmácia. Também visitava empresas para apresentar benefícios aos funcionários que comprassem lá. Com 19 anos, já estava na segunda farmácia, mas percebi que seria difícil competir com as grandes redes", diz o empreendedor, hoje com 36 anos.

A ideia da Vox2you começou a tomar forma em 2013, quando Câmara trabalhava na Inova Company, empresa que ele fundou voltada à realização de eventos corporativos. Na época, ele levava empresários conhecidos para palestras no interior paulista, entre eles Luiza Helena Trajano, do Magazine Luiza, e Carlos Wizard.

Nos encontros, observava tanto as apresentações dos convidados quanto a participação de comerciantes e empreendedores locais. Foi aí que percebeu pessoas com bons produtos e serviços nem sempre conseguiam transmitir seu valor ao público.

“Eu sabia que o empresário tinha uma startup incrível com potencial de escala, mas, quando subia ao palco para fazer seu pitch, ficava com a mão no bolso, falava sem entonação e não conseguia contar uma história. A apresentação era desastrosa.”

Na época, pesquisas de mercado conduzidas pelo empresário indicavam que 70% dos brasileiros tinham medo de falar em público. Ele enxergou nesse cenário uma demanda que poderia ser atendida por uma escola especializada.

A primeira unidade foi inaugurada em 2015, em Cravinhos, com investimento de R$ 30 mil. A intenção era ir além dos treinamentos rápidos e criar uma jornada em que os alunos tivessem tempo para aprender, praticar e desenvolver confiança ao falar.

Como transformar a oratória em um negócio escalável

Ensinar alguém a falar em público é diferente de vender um produto que o cliente leva para casa. "A evolução depende de prática, repetição e acompanhamento."

Para estruturar esse processo, a Vox2you buscou referências em dois segmentos: as redes de ensino de idiomas e as academias de ginástica.

O empreendedor organizou o aprendizado em etapas, com material didático e exercícios frequentes, em vez de concentrar o conteúdo em poucas aulas. Segundo Câmara, a empresa investiu mais de R$ 15 milhões em pesquisa e desenvolvimento ao longo de uma década, incluindo a contratação de especialistas em educação e a elaboração de apostilas.

As turmas têm de 15 a 20 alunos, e a prática ocupa boa parte das aulas. Os participantes sobem ao palco repetidamente para trabalhar aspectos como modulação de voz, analogias e storytelling.

“Na academia, o aluno faz uma aula por semana; se ele falta, repõe. Na nossa escola, o aluno vai para o palco sentir aquele friozinho na barriga três, quatro vezes por aula. Ele treina modulação de voz, analogia e storytelling em uma jornada de 7 meses a um ano”, diz.

O desafio de crescer sem perder o controle

A expansão por franquias começou a ganhar forma entre 2017 e 2018, com o apoio da consultoria Praxis Business na padronização dos processos.

“Eu mantive duas unidades próprias, em Cravinhos e Ribeirão Preto, no interior de São Paulo, mas percebi que a franquia permitiria compartilhar meu sonho com outros empreendedores e crescer mais rápido, com o trabalho e o capital de terceiros. Cada escola exigia um investimento de R$ 200 mil a R$ 400 mil, dependendo do tamanho."

A mudança exigiu transformar a experiência de uma unidade em um modelo que pudesse ser reproduzido por outros empreendedores. Isso envolveu organizar a operação, estabelecer critérios para selecionar franqueados e criar uma rotina de capacitação comercial e de liderança.

A Vox2you procura parceiros que participem diretamente da gestão das escolas, em vez de investidores que apenas acompanhem os resultados. Os franqueados recebem capacitação semanal, segundo Câmara.

Essa preocupação com a estrutura veio também de uma experiência difícil do próprio fundador.

Antes de consolidar a rede, ele tentou diversificar seus negócios para áreas como biogenética e cursos de soft skills, mas avançou sem preparar adequadamente as operações para crescer. Viu os negócios serem comprometidos, fechou suas farmácias e acumulou R$ 7 milhões em dívidas vencidas. Para quitar os débitos, negociou com os credores e destinou os lucros da Vox2you ao pagamento dos compromissos financeiros. O processo levou quatro anos.

“Eu tive que aprender a usar a oratória para negociar com o credor, parcelar o endividamento, fazer a Vox crescer e distribuir lucro para pagar minha dívida no outro negócio. Eu vi que empreender é bonito só em biografia; no mundo real dá muito problema”, afirma.

A experiência marcou uma mudança na condução dos negócios. Além de identificar oportunidades, era necessário construir uma operação capaz de sustentar a expansão. No caso da Vox2you, isso significava padronizar o ensino e a gestão antes de multiplicar as unidades.

Os números da rede e o investimento para abrir uma escola

A Vox2you já vendeu mais de 300 franquias e mantém 159 operações ativas no Brasil. A rede está presente em quase todos os estados brasileiros, com exceção de Tocantins e Amapá.

O investimento para abrir uma unidade varia de R$ 200 mil a R$ 400 mil, dependendo do porte da escola. Ao longo da trajetória, mais de 160 mil alunos passaram pelos cursos da empresa.

Câmara afirma que a rede cresceu 30% ao ano durante cinco anos consecutivos. Em 2026, o avanço está entre 7% e 8%, com a abertura de 25 novas unidades.

A Vox2you trabalha com três modelos de negócio, que variam conforme o tamanho da escola. O Vox Studio exige investimento de R$ 150 mil e conta com uma sala de aula. Já o Vox Smart, com aporte de R$ 310 mil, prevê duas salas.

Para quem pretende abrir uma unidade maior, o Vox Standard demanda investimento de R$ 370 mil e permite operar com três salas de aula ou mais.

Redes sociais criam novas oportunidades para a oratória

A necessidade de se comunicar bem não se limita a apresentações corporativas ou reuniões de trabalho. Com a popularização das redes sociais, profissionais de diferentes áreas passaram a precisar falar diante das câmeras para divulgar seus serviços, produzir conteúdo e construir presença digital.

Segundo Câmara, médicos, advogados, gestores e outros profissionais liberais estão entre os públicos que procuram treinamento para melhorar a comunicação em vídeos e transmissões ao vivo.

“A inteligência artificial pode te ensinar qualquer técnica de oratória hoje. Mas o nosso negócio é perene porque o aluno vai para o palco, sente a energia de 15, 20 pessoas te olhando. Negócios que proporcionam ambiente e experiência vão ficar blindados perante a IA”, afirma.

A aposta da empresa é que a prática presencial continue tendo espaço mesmo com o avanço dessas ferramentas, justamente por colocar o aluno em situações nas quais precisa lidar com a reação da plateia e exercitar o que aprendeu.

Portugal, Estados Unidos e o plano de chegar à bolsa

Depois de ampliar a presença no Brasil, a Vox2you quer levar seu modelo de ensino para outros mercados. A empresa registrou a marca na União Europeia e selecionou um operador parceiro em Portugal para iniciar os treinamentos e replicar a metodologia no continente.

Nos Estados Unidos, os planos incluem abrir unidades e promover imersões em Orlando e Miami, com turmas em português e inglês.

A meta de longo prazo é chegar a mil escolas nos próximos sete anos. Câmara também pretende preparar a empresa para uma oferta pública inicial de ações (IPO, na sigla em inglês), operação que permite a uma companhia abrir seu capital na bolsa de valores.

“Meu sonho é criar o maior ecossistema de oratória do mundo, chegar a 1.000 escolas no Brasil nos próximos 7 anos, expandir internacionalmente e fazer o 'IPO da oratória'”, afirma.