Com vergonha de procurar tratamentos estéticos, ele criou uma clínica para homens que hoje fatura R$ 100 milhões

O crescimento do mercado de estética masculina no Brasil não passou despercebido por Luis Fernando Carvalho. O empreendedor mineiro, hoje com 40 anos, percebeu que se sentia deslocado ao buscar tratamentos em clínicas tradicionais, voltadas majoritariamente ao público feminino. O desconforto revelou uma oportunidade de negócio.

Em 2019, surgiu a Homenz, uma clínica de estética criada exclusivamente para atender homens. A proposta era oferecer os mesmos tratamentos corporais e faciais disponíveis no mercado, mas em um ambiente pensado para que o público masculino se sentisse à vontade.

A rede encerrou 2025 com faturamento de R$ 160 milhões. A projeção para 2026 é alcançar R$ 300 milhões. Atualmente, a marca soma 71 unidades em operação no Brasil e outras 50 em fase de implantação.

Os serviços mais procurados são o implante capilar e a depilação a LED.

Hoje, a empresa também conta com um plano de assinatura de serviços no valor de R$ 99,90 por mês, adotado por cerca de 3 mil clientes.

Homenz surgiu de desconforto do empreendedor

Carvalho acumulava experiências em diferentes áreas e foi dono de uma produtora de vídeo. Paralelamente, diversificou os negócios: trabalhou na construção civil, trouxe apresentações de stand-up comedy para Uberaba e construiu um espaço para locação de eventos.

Em 2017, ao enfrentar um câncer, passou a olhar mais para si — inclusive para fatores estéticos. A ideia da Homenz surgiu enquanto ele estava na recepção de uma clínica de estética para fazer um tratamento e percebeu que, assim como ele, outros homens tinham receio de realizar esses procedimentos.

Convencido do potencial da Homenz, vendeu a produtora que havia criado há 20 anos, fez um empréstimo de R$ 100 mil e investiu no novo negócio. Comprou equipamentos usados e iniciou o negócio em uma sala de um prédio comercial que sequer havia sido inaugurado.

“O ambiente da Homenz foi desenhado para gerar conforto e identificação, com atenção à decoração, iluminação, aroma, música e atendimento personalizado”, afirma o empreendedor.

Os primeiros clientes foram amigos, que ajudaram a divulgar o serviço por indicação.

A rede de contatos construída ao longo dos anos, especialmente por sua atuação em eventos, foi fundamental para atrair os primeiros clientes.

Mais foco em bem-estar e menos em beleza

A estratégia da Homenz é posicionar o autocuidado no campo da saúde, performance e bem-estar.

“A marca entende que muitos homens, principalmente os mais velhos, do interior ou ligados ao agro, não se sentem pertencentes ao universo da estética tradicional. Por isso, a comunicação não fala de 'beleza', mas de envelhecer bem melhorar a autoestima, confiança no dia a dia, qualidade de vida e performance física e sexual”, afirma o empreendedor.

Crescimento e o caminho para o franchising

Em 2020, Carvalho decidiu dar um novo passo. Vendeu a casa e o carro e abriu a segunda unidade da Homenz, em Ribeirão Preto (SP), em sociedade com um amigo. O desafio da gestão à distância logo foi acompanhado por outro ainda maior: a pandemia do coronavírus.

Com as unidades fechadas, o empresário aproveitou o período para estudar o modelo de franquias, um objetivo que já existia desde o início. Buscando orientação, se aproximou de um franqueador do setor de saúde e beleza, que se dispôs a compartilhar conhecimento sobre o segmento.

O empreendedor passou um ano em Balneário Camboriú (SC), onde fez uma imersão no negócio do novo parceiro. O resultado foi a formatação da Homenz para o sistema de franchising. Em 2021, a rede abriu as primeiras franquias, em Itajaí e Joinville, ambas em Santa Catarina.

Até a 15ª unidade, inaugurada em 2023, o fundador participou diretamente de praticamente todas as etapas: escolha do ponto, negociação com arquitetos, organização do espaço e, à noite, a venda de novas franquias.

A entrada de sócios estratégicos e a aceleração da expansão

O ritmo de crescimento chamou a atenção do cantor e ator Lucas Lucco e dos empresários Leonardo e Leandro Castelo, sócios da 300 Ecossistema de Alto Impacto. Em 2023, eles se tornaram sócios da Homenz.

Com a nova estrutura societária, a empresa está avaliada em R$ 129 milhões.

Quanto custa abrir uma franquia da Homenz?

A rede opera com três modelos de franquia:

Clínica Slim

• Investimento inicial: R$ 239 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 80 mil
• Prazo de retorno: 24 meses

Clínica Premium

• Investimento inicial: R$ 374 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 100 mil
• Prazo de retorno: 24 meses

Clínica Full

• Investimento inicial: R$ 534 mil
• Faturamento médio mensal: R$ 140 mil
• Prazo de retorno: 24 meses