Queridinha de João Fonseca, On abre segunda loja conceito em São Paulo

Você provavelmente já esbarrou com a On por aí. Seja pelos tênis com solado vazado, assinatura visual da tecnologia CloudTec, seja pelo uniforme de João Fonseca, um dos embaixadores da marca suíça. Até pouco tempo atrás, porém, quem quisesse comprar produtos da On no Brasil dependia do e-commerce e de revendedores autorizados. Agora, a estratégia mudou de escala, com a abertura de duas novas lojas físicas no país.

Nesta quinta-feira (6), a On acaba de inaugurar sua segunda loja própria em São Paulo, no Morumbi Shopping. A primeira havia sido aberta em 30 de julho, no JK Iguatemi.

A nova unidade do Morumbi Shopping ocupa 305 metros quadrados no térreo e tem arquitetura inspirada no Edifício Copan, de Oscar Niemeyer. Já a loja do JK Iguatemi presta homenagem ao brutalismo paulistano e foi concebida a partir de referências do Sesc Pompeia.

E a expansão não deve parar na capital paulista. A marca também prepara uma unidade no Shopping Leblon, no Rio de Janeiro, prevista para abrir até o fim do ano.

A nova fase da On no Brasil

Embora suas lojas sejam inéditas, a On não é exatamente uma novidade no mercado brasileiro. A marca, que surgiu em 2010, é vendida por aqui desde 2013 por meio de revendedores de produtos esportivos premium, como a Track & Field.

Em 2018, a empresa montou seu primeiro escritório no país, inicialmente com uma estrutura enxuta. A operação ganhou corpo a partir de 2022, com um e-commerce mais estruturado e uma estratégia de marketing que passou a incluir patrocínio de provas de rua e ativações esportivas.

A abertura de lojas próprias faz parte de uma expansão mais agressiva da companhia no varejo físico. De acordo com Fiorella Palacios, senior director da On para a América Latina, “o Brasil é um dos principais mercados na América Latina e um país cada vez mais conectado às últimas tendências em esportes”.

“Nossa ambição é que as lojas se tornem pontos de encontro para pessoas que amam o movimento, onde possam não apenas encontrar o produto certo, mas também se conectar com nossa marca de forma autêntica e entre si”, afirma a executiva.

A estratégia acompanha uma tendência global da companhia de ampliar sua presença direta com o consumidor. Em julho, a empresa abriu sua primeira loja nos Emirados Árabes Unidos, em Dubai, e anunciou expansão na Califórnia com quatro novas lojas. Também nesta quinta-feira (6), a On abriu sua primeira loja na Dinamarca, na cidade de Copenhague.

De nicho suíço a uma das marcas que mais crescem no esporte

Fundada em 2010 pelo ex-triatleta profissional Olivier Bernhard, ao lado de David Allemann e Caspar Coppetti, a On nasceu com a ambição de criar um tênis que transmitisse a sensação de “correr sobre nuvens”.

Daí veio o CloudTec, sistema formado por cavidades no solado que comprimem durante a aterrissagem e se tornaram a de identidade visual da marca.

Durante anos, a On permaneceu mais associada a corredores e ao universo de performance. A virada de imagem ganhou força em 2019, quando Roger Federer se tornou acionista e passou a colaborar diretamente no desenvolvimento de produtos.

Hoje, a marca também vende uma linha de sneakers batizada de The Roger, além de roupas e acessórios. No tênis profissional, a ofensiva começou em 2023 e trouxe nomes como a polonesa Iga Świątek e o brasileiro João Fonseca.

• No universo do tênis, Fonseca é um dos primeiros embaixadores da marca, que patrocina o tenista desde os 16 anos, enquanto ainda jogava no circuito juvenil.

Atualmente, a lista de embaixadores vai além das quadras. Desde 2024, a marca mantém parceria com a atriz americana Zendaya. Já no Brasil, em 2026, a On se aproximou de atletas como o velocista Paulo André e a ginasta olímpica Júlia Soares.

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A ascensão da On no mercado esportivo

No primeiro trimestre de 2026, a On registrou 831,9 milhões de francos suíços em vendas líquidas, crescimento de 14,5% sobre um ano antes. Foi a primeira vez que a companhia ultrapassou 800 milhões de francos suíços em receita trimestral.

O avanço foi ainda mais forte na região da Ásia-Pacífico, onde as vendas cresceram 44,4% na comparação anual, ou 61,4% em moeda constante, impulsionadas especialmente por China e Coreia do Sul.

O vestuário também vem ganhando espaço: as vendas de roupas cresceram 45,1% no trimestre, enquanto acessórios avançaram 70,7%. Ainda assim, os tênis continuam sendo o coração do negócio, com 763,7 milhões de francos suíços em vendas no período.