Shopee, Mercado Livre e TikTok Shop transformam o 11.11 em prévia da Black Friday

Novembro deixou de ser associado apenas à Black Friday, tradicionalmente realizada na última sexta-feira do mês. A estratégia já é conhecida no varejo brasileiro: em vez de concentrar descontos em um único dia, as plataformas estendem o calendário promocional por semanas.

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O resultado é um mês inteiro de liquidações, lives, cupons, campanhas temáticas e incentivos de engajamento.

Nesse movimento, o 11.11, “dia dos solteiros” no varejo chinês, consolidou-se como o ponto de aquecimento das vendas. Em 2025, essa disputa ganha novos contornos: é o primeiro 11 de novembro com TikTok Shop operando no Brasil e com a Temu realizando vendas locais, aumentando a concorrência em um setor já marcado pelo preço como principal variável.

TikTok Shop estreia com calendário próprio de descontos

Na sua primeira Black Friday no país, o TikTok Shop aposta em uma campanha escalonada em três etapas ao longo de novembro. Até o 11.11, a plataforma oferta descontos de até 30%, variando conforme a política de cada lojista. 

Entre os dias 12 e 19, a estratégia migra para lives temáticas, segmentadas por categorias como beleza, moda e decoração.

Na fase final, que engloba os dias 28, 29 e 30 (Black Friday) e 1º de dezembro (Cyber Monday), a plataforma promove transmissões mais longas e em parceria com grandes marcas.

Mercado Livre aposta em cupons e parcelamentos longos

O Mercado Livre (MELI34) investe R$ 100 milhões em cupons ao longo do mês, 150% acima do aporte do ano anterior. A empresa também reforça dois incentivos:

• Frete grátis a partir de R$ 19
  
• Parcelamento em até 21 vezes para clientes Mercado Pago

Segundo pesquisa da plataforma com 42 mil consumidores, 76% afirmam que o cupom é decisivo para a conclusão da compra.

Shopee mantém o 11.11 como principal campanha do ano

Para a Shopee, o 11.11 é o evento central do calendário, sendo comparada até com a própria Black Friday. A plataforma dobrará o total em cupons em relação ao ano passado, chegando a R$ 20 milhões no dia 11 e R$ 16 milhões na Black Friday.

A varejista também cria um selo de “melhor preço do ano”, que identifica produtos que atingem sua menor cotação histórica dentro do aplicativo.

A presença de Terry Crews reforça o peso dado pela Shopee ao 11 de novembro. O ator foi escolhido para liderar a campanha nacional deste ano, estrelando um filme que recria a estética de talk show com tom lúdico e humor físico.

Além disso, ações de engajamento ajudam a esticar a permanência do consumidor após o pico de compras:

• Sorteio de R$ 30 mil em créditos ShopeePay
  
• Programação de lives temáticas ao longo do dia 11
  
• Comercial com Terry Crews, reforçando o tom de entretenimento

Temu e Shein elevam a concorrência 

A Temu aposta no modelo que a consagrou globalmente: preços agressivos, gamificação e cupons progressivos. 

Já a Shein reforça a estratégia de marca. A varejista escolheu Ludmilla como embaixadora e lança uma coleção exclusiva com 118 peças, alinhada às tendências de renda, tricô e tons neutros.

Inteligência artificial (IA) entra no jogo da decisão de compra

Uma pesquisa da Conversion, com 400 consumidores, indica que:

• 54,6% vão usar IA para comparar preços
  
• 45,4% vão tirar dúvidas técnicas
  
• 30,1% querem descobrir novas opções
  
• 27,3% buscam análises de prós e contras