Grupo Smart Fit (SMFT3) lança plataforma que unifica estúdios como Velocity, Tonus Gym, e Aera Pilates; quais são os valores para abrir uma franquia?

O Grupo Smart Fit (SMFT3) tem uma nova aposta para mergulhar de cabeça no setor de wellness: o lançamento da plataforma BEON Studios nesta segunda (4), que unifica o acesso aos estúdios do grupo em um único aplicativo. São sete serviços com uma única assinatura: o spinning na Velocity, a musculação na Tonus Gym, o pilates na Aera, yoga na Vydia, funcional na Kore, boxe na Jab House e a corrida na Race Bootcamp.

Esses sete estúdios somam 306 unidades espalhadas pelo Brasil e no exterior. Eles seguem um modelo de franquias e podem ser acessados pelos clientes por meio de assinaturas diretas ou pela plataforma TotalPass, também da Smart Fit.

Agora, com a criação da BEON Studios, o grupo explica que há mais uma forma de acessar essas academias de atividades de bem-estar.

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“Pensamos o aplicativo com um layout que facilite a vida do aluno e a operação dos franqueados, com gestão e dados centralizados que elevam a experiência e a performance das unidades”, afirma Carolina Corona, CEO da plataforma.

O objetivo, segundo a companhia, é facilitar o acesso dos clientes a iniciativas de wellness e, para os empreendedores da franquia, gerar escalabilidade, melhorar indicadores de ocupação, dar mais previsibilidade de receita e oferecer ferramentas que facilitem a operação e o marketing.

Isso porque a expectativa é de que, com um aplicativo unificado, haja um cross-use entre as marcas. Ou seja, alunos de um tipo de estúdio também passem a visitar outras modalidades do grupo.

De acordo com Corona, alunos que visitam mais de um tipo de estúdio gastam cinco vezes mais que os clientes comuns.

“Hoje, apenas um em cada cinco clientes usa mais de uma marca. Nossa meta é chegar a três em cada cinco, gerando maior receita por unidade, mais oportunidades de franquia e aceleração na abertura de novas salas.”

Como funciona a nova plataforma

Antes da BEON Studios, era possível agendar uma aula por dia em um dos estúdios de bem-estar do Grupo Smart Fit pelo TotalPass, de acordo com o plano contratado no serviço corporativo.

Outra possibilidade era acessar o site ou aplicativo de cada estúdio — Aera Pilates, Vidya Studio, Tonus Gym, Velocity, Kore, Jab House e Race Bootcamp — e comprar aulas individuais ou planos temporários que dão direito a uma determinada quantidade de acessos.

Dentro da BEON, ainda é possível agendar aulas avulsas em cada estúdio. Mas a plataforma oferece um novo tipo de assinatura: o BEON Pass.

No valor de R$ 996 por 31 dias, é possível realizar duas aulas por dia em diferentes marcas de wellness do grupo. Segundo a estimativa da plataforma, o valor equivale a R$ 16,60 por aula.

Há também outras possibilidades de planos:

• BEON 5 aulas: válido por 31 dias, no valor de R$ 470;
• BEON 10 aulas: válido por 60 dias, no valor de R$ 842;
• BEON 20 aulas: válido por 90 dias, no valor de R$ 1.590;
• BEON 30 aulas: válido por 240 dias, no valor de R$ 2.250; e
• BEON 65 aulas: válido por 360 dias, no valor de R$ 4.500.

Novos alunos podem comprar o BEON trial 3 aulas, no valor de R$ 126 e é válido por 31 dias.

Smart Fit quer aumentar o número de estúdios

O Grupo Smart Fit planeja abrir mais 94 estúdios de bem-estar em diferentes localizações do Brasil neste ano. Na visão da CEO da BEON, a chegada da nova plataforma pode impulsionar esse crescimento por aumentar a frequência de clientes e otimizar a ocupação das salas.

Além disso, o grupo espera um aumento de interesse entre empreendedores para abrir lojas das marcas: “ao integrar operação, tecnologia e jornada do consumidor, tornamos o modelo mais escalável, eficiente e atrativo para novos investidores”, afirma Corona.

Os valores para abrir uma franquia de uma das marcas de wellness do Grupo Smart Fit começa em R$ 650 mil. Confira os números disponíveis nos sites de cada estúdio*:

Kore

• Investimento inicial a partir de R$ 650.000
• Taxa de franquia: R$ 60.000
• Payback: 18 a 36 meses
• Lucro esperado: 15% a 40%
• Royalties: 10%
• Marketing Institucional: 2%
• Receita mensal: R$ 50.000 - R$ 100.000

Vydia, Tonus Gym e Jab House

• Investimento inicial a partir de R$ 1.200.000
• Taxa de franquia: R$ 100.000
• Payback: 24 a 36 meses
• Royalties: 10%
• Marketing Institucional: 2%
• Receita mensal: R$ 100.000 - R$ 150.000

Race Bootcamp

• Investimento inicial a partir de R$1.400.000
• Taxa de franquia - R$ 100.000
• Royalties: 10%
• Fundo de Marketing: 2%
• Payback: 24 a 36 meses
• Receita mensal: R$ 100.000 a R$ 200.000

Aera Pilates

• Investimento inicial a partir de R$ 1.500.000
• Taxa de franquia: R$ 100.000
• Royalties: 10%
• Fundo de Marketing: 2%
• Payback: 24 a 36 meses
• Receita mensal: R$ 100.000 a R$ 150.000

Até a publicação desta matéria, o Grupo Smart Fit não divulgou os números referentes à abertura de uma franquia da Velocity.

BEON Studios não muda a estratégia do TotalPass

Vale lembrar que esses mesmos estúdios também podem ser acessados por clientes do TotalPass e o Grupo Smart Fit diz que não está nos planos da empresa tirar as marcas da plataforma.

Corona explica que os dois aplicativos têm propostas diferentes.

“O TotalPass é um agregador restrito para contratos corporativos. Ou seja, é disponível para empresas e não para pessoas físicas. A BEON funciona diferente: tem opções de créditos e assinaturas, além de poder fazer mais de uma aula por dia”, explica a CEO.

Cabe destacar que, enquanto o BEON Pass tem valor mensal de R$ 996, o plano mais premium do TotalPass, o TP7, tem cobrança de R$ 699,90 por mês.

A estratégia é corroborada por analistas do BTG Pactual, que ressaltam que o TotalPass é importante para o grupo.

Apesar de alunos da plataforma gerarem menos receita por visita do que clientes tradicionais, o banco defende que a plataforma é importante por ter uma maior taxa de utilização das unidades e, consequentemente, melhor diluição de custos fixos como aluguel, depreciação de equipamentos e pessoal.

“Embora o TotalPass maximize menos o rendimento por academia, ele cria um fluxo de receita escalável e de alta margem no nível corporativo.”