Como preparar o caixa do negócio para sobreviver à queda nas vendas após o Natal

O movimento intenso de dezembro pode até impulsionar o faturamento dos pequenos negócios, mas o desafio para muitos empreendedores começa quando as festas acabam. Em janeiro, as vendas costumam perder força, enquanto despesas com impostos, fornecedores e custos fixos continuam pesando no orçamento.

É a chamada “ressaca de janeiro”, período que exige planejamento para evitar que um mês de bons resultados termine em dificuldades financeiras no seguinte.

Uma das formas de atravessar esse intervalo com mais tranquilidade é separar parte do dinheiro recebido no Natal para bancar a operação nos meses de menor movimento.

Esse é um dos principais alertas de Enio Pinto, gerente de Relacionamento do Sebrae. Segundo ele, um faturamento elevado em dezembro não significa necessariamente que o empreendedor terá dinheiro em mãos para honrar os compromissos de janeiro.

O problema pode aparecer, por exemplo, quando uma parcela significativa das compras é feita a prazo. Nesse cenário, o negócio registra boas vendas, mas recebe os valores de forma parcelada, deixando parte da receita nas mãos dos clientes.

“À medida que você parcela muito as suas vendas, que você tem muita estratégia voltada para venda a prazo, você deixa o seu recurso, a sua receita, na mão do seu cliente”, alerta.

Para diminuir esse descompasso, o especialista recomenda incentivar os pagamentos à vista, inclusive com ofertas promocionais, desde que os descontos não prejudiquem a rentabilidade do negócio.

“Assim, o recurso volta diretamente para a sua mão”, orienta.

Com o dinheiro entrando mais rapidamente, o empreendedor ganha fôlego para pagar as despesas e reduz a necessidade de buscar crédito para manter a empresa funcionando durante a baixa temporada.

Negociar com fornecedores também ajuda a proteger o caixa

Controlar o ritmo das despesas é outra parte importante da estratégia para enfrentar janeiro.

Enio destaca que o empreendedor deve buscar condições de pagamento mais favoráveis com os fornecedores, de modo que os desembolsos não se concentrem justamente no período em que o faturamento tende a diminuir.

“Se de um lado você administra suas entradas, você também precisa, é crítico, fazer a gestão das suas saídas. Se é saudável receber à vista, é muito mais saudável também pagar a prazo”, destaca.

Uma possibilidade é organizar centrais de compras com outros empreendedores do mesmo segmento que não sejam concorrentes diretos na mesma região.

Ao reunir pedidos e aumentar o volume das negociações, os participantes podem conseguir preços mais competitivos e prazos de pagamento melhores.

Outro ponto de atenção é o calendário de obrigações financeiras. Compromissos que costumam se acumular nos primeiros meses do ano podem pressionar ainda mais o orçamento das pequenas empresas, especialmente depois de um período de vendas mais fracas.

A reorganização dos pagamentos ajuda a reduzir a concentração de despesas em janeiro e oferece mais previsibilidade ao caixa.

Com informações da Agência Sebrae de Notícias*