O SD Select é uma área de conteúdos extras selecionados pelo Seu Dinheiro para seus leitores.
Esse espaço é um complemento às notícias do site.
O que James Dyson, da bilionária Dyson Limited, nos ensina sobre análise econômica e precificação de produtos
9 de setembro de 2021
11:11 - atualizado às 11:28
Precificação e análises econômicas estão além da monotonia dos livros acadêmicos / Imagem: James Dyson, divulgação
As ditas "leis econômicas" são chamadas de leis em invejosa referência às ciências naturais, mas não são leis de fato, não como as Leis de Newton, pois se fazem suscetíveis a exceções.
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
No mundo das soft sciences, nem mesmo a clássica lei da oferta e demanda está blindada de exceções.
Em 1993, James Dyson teve um debate acalorado com o board de sua empresa, defendendo o apreçamento de um novo tipo de aspirador inventado por ele.
Baseado nos amplos ganhos de eficiência (20 vezes) em relação aos aparelhos convencionais, Dyson sugeria um preço de 200 libras, bem acima das 50 libras médias da concorrência.
Seus conselheiros rechaçaram prontamente a proposta, entendendo que apenas algumas poucas famílias abastadas comprariam um aspirador tão caro, limitando sobremaneira a quantidade vendida.
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
Em um argumento hoje respeitado no mundo corporativo, mas raramente estudado nas faculdades de Economia, Dyson apresentou seu ponto de vista original.
Leia Também
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
O sucesso dos brechós, prévia da inflação, o conflito no Oriente Médio e o que mais afeta seu bolso hoje
EXILE ON WALL STREET
Rodolfo Amstalden: Será que o Copom que era técnico virou político?
"As famílias mais ricas não devem ser e não serão nosso foco, já que elas manifestam pouca empatia em relação às inúmeras dificuldades inerentes à tarefa de limpar a casa com aspiradores convencionais.
Afinal, não são os ricos que limpam suas casas, mas sim seus empregados. O esforço alheio não lhes extrai uma só gota de suor.
Já as famílias de classe média terão condição financeira de pagar 200 libras, e realmente pagarão, pois se verão incentivadas a capturar um benefício de 20 vezes aplicado sobre um custo de 4 vezes.
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
Para essas famílias de classe média, o custo de oportunidade sobre o tempo gasto para aspirar a casa é gigantesco, e é também gigantesco o desconforto com a dor na lombar e com o barulho ensurdecedor dos aspiradores convencionais.".
O board acabou lhe dando uma chance para provar seu ponto empiricamente, e o produto se tornou um enorme sucesso de vendas na Europa e nos EUA. Atraiu consumidores de todas as classes sociais.
Hoje a Dyson Limited tem mais de 13 mil colaboradores e fatura na casa de US$ 7 bilhões anuais.
Dyson nos ensinou que o fato de as Bolsas americanas estarem negociando a múltiplos elevados não significa, por si só, a contextualização de um ponto de venda.
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
Analogamente, a Bolsa brasileira não atrai compradores por osmose com sua etiqueta de 6,8 vezes lucros.
As melhores análises econômicas demandam um pouco mais de elasticidade do que os livros acadêmicos, e não oferecem nenhum tipo de garantia.
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
COMPARTILHAR
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
O problema de R$ 17 bilhões do Grupo Pão de Açúcar (PCAR3), o efeito da guerra nos mercados, e o que mais você precisa saber para começar a semana
23 de março de 2026 - 8:20
O Grupo Pão de Açúcar pode ter até R$ 17 bilhões em contas a pagar com processos judiciais e até imposto de renda, e valor não faz parte da recuperação extrajudicial da varejista
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
A ação vencedora no leilão de energia, troca no Santander (SANB11), e o que mais mexe com a bolsa hoje
20 de março de 2026 - 7:56
Veja qual foi a empresa que venceu o Leilão de Reserva de Capacidade e por que vale a pena colocar a ação na carteira
SEXTOU COM O RUY
Eneva (ENEV3) cumpre “profecia” de alta de 20% após leilão, mas o melhor ainda pode estar por vir
20 de março de 2026 - 6:03
Mesmo após salto expressivo dos papéis, a tese continua promissora no longo prazo — e motivos para isso não faltam
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
A ruptura entre trabalho e vida pessoal, o juízo final da IA, e o que mais move o mercado hoje
19 de março de 2026 - 8:21
Entenda por que é essencial separar as contas da pessoa física e da jurídica para evitar problemas com a Receita
EXILE ON WALL STREET
Rodolfo Amstalden: Ainda sobre hedge — derivadas da pernada corrente
18 de março de 2026 - 20:00
Em geral, os melhores hedges são montados com baixa vol, e só mostram sua real vitalidade depois que o despertador toca em volume máximo
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
A corrida do Banco Central contra a inflação e o custo do petróleo, a greve dos caminhoneiros e o que mais afeta os mercados hoje
18 de março de 2026 - 8:18
Saiba o que afeta a decisão sobre a Selic, segundo um gestor, e por que ele acredita que não faz sentido manter a taxa em 15% ao ano
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
Como o petróleo mudou o jogo para o Copom e o Fed, a vantagem do Regime Fácil para as empresas médias, e o que mais move as bolsas hoje
17 de março de 2026 - 8:46
O conflito no Oriente Médio adiciona mais uma incerteza na condução da política monetária; entenda o que mais afeta os juros e o seu bolso
INSIGHTS ASSIMÉTRICOS
Do conflito no Oriente Médio ao Copom: como o petróleo mudou o jogo dos juros
17 de março de 2026 - 7:35
O foco dos investidores continua concentrado nas pressões inflacionárias e no cenário internacional, em especial no comportamento do petróleo, que segue como um dos principais vetores de risco para a inflação e, por consequência, para a condução da política monetária no Brasil
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
O Oscar para o melhor banco digital, a semana com Super Quarta e o que mais você precisa saber hoje
16 de março de 2026 - 8:17
Entenda qual é a estratégia da britânica Revolut para tentar conquistar a estatueta de melhor banco digital no Brasil ao oferecer benefícios aos brasileiros
VISÃO 360
A classe média que você conheceu está morrendo? A resposta é mais incômoda
15 de março de 2026 - 8:00
Crescimento das despesas acima da renda, ascensão da IA e uberização da vida podem acabar com a classe média e dividir o mundo apenas entre poucos bilionários e muitos pobres?
SEU DINHEIRO LIFESTYLE
O Oscar, uma aposta: de investidores a candidatos, quem ganha com a cerimônia, afinal?
14 de março de 2026 - 11:01
O custo da campanha de um indicado ao Oscar e o termômetro das principais categorias em 2026
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
O equilíbrio delicado da Petrobras (PETR4), o Oscar para empreendedores, a recuperação do GPA (PCAR3) e tudo mais que mexe com os mercados hoje
13 de março de 2026 - 8:13
Saiba quais os desafios que a Petrobras precisa equilibrar hoje, entre inflação, política, lucro e dividendos, e entenda o que mais afeta as bolsas globais
SEXTOU COM O RUY
Número mágico da Petrobras (PETR4): o intervalo de preço do petróleo que protege os retornos — e os investidores
13 de março de 2026 - 7:11
O corte de impostos do diesel anunciado na quinta-feira (12) afastou o risco de interferência na estatal, pelo menos por enquanto
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
O lado B dos data centers, a guerra no Oriente Médio e os principais dados do mercado hoje
12 de março de 2026 - 8:55
Entenda as vantagens e as consequências ambientais do grande investimento em data centers para processamento de programas de inteligência artificial no Brasil
EXILE ON WALL STREET
Rodolfo Amstalden: Petróleo em alta — usando dosagens para evitar o risco de uma aposta “certa”
11 de março de 2026 - 19:57
Depois de uma disparada de +16% no petróleo, investidores começam a discutir até onde vai a alta — e se já é hora de reduzir parte da exposição a oil & gas para aproveitar a baixa em ações de qualidade
ALÉM DO CDB
Prêmios de risco do crédito privado têm certo alívio em fevereiro, mas risco de algumas empresas emissoras aumenta
11 de março de 2026 - 14:39
Os spreads estão menos achatados, e a demanda por títulos isentos continua forte; mas juro elevado já pesa sobre os balanços das empresas
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
Faturamento de R$ 160 milhões no combate ao desperdício, guerra no Oriente Médio, e tudo o que você precisa saber hoje
11 de março de 2026 - 8:26
Entenda como a startup Food to Save quer combater o desperdício de alimentos uma sacolinha por vez, quais os últimos desdobramentos da guerra no Oriente Médio e o que mais afeta seu bolso hoje
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
Como lucrar com a Copa sem cometer crimes, as consequências de uma guerra mais longa para os juros, e o que mais afeta a bolsa hoje
10 de março de 2026 - 8:38
A Copa do Mundo 2026 pode ser um bom momento para empreendedores aumentarem seu faturamento; confira como e o que é proibido neste momento
INSIGHTS ASSIMÉTRICOS
O petróleo volta a ditar o humor dos mercados, mas não é só isso: fertilizantes e alimentos encarecem, e até juros são afetados
10 de março de 2026 - 7:32
O ambiente de incerteza já pressiona diversos ativos globais, contribui para a elevação dos rendimentos de títulos soberanos e amplia os riscos macroeconômicos
O MELHOR DO SEU DINHEIRO
A fila dos IPOs na B3, a disparada do petróleo, e o que mais move o mercado hoje
9 de março de 2026 - 8:11
Depois de quase cinco anos de seca de IPOs, 2026 pode ver esse cenário mudar, e algumas empresas já entraram com pedidos de abertura de capital
SIGA O SD NO WHATSAPP
