🔴 ONDE INVESTIR EM MARÇO: ESPECIALISTAS TRAZEM INSIGHTS SOBRE MACRO, AÇÕES, RENDA FIXA, FIIS E CRIPTO – ASSISTA AGORA

Recurso Exclusivo para
membros SD Select.

Gratuito

O SD Select é uma área de conteúdos extras selecionados pelo Seu Dinheiro para seus leitores.

Esse espaço é um complemento às notícias do site.

Você terá acesso DE GRAÇA a:

  • Reportagens especiais
  • Relatórios e conteúdos cortesia
  • Recurso de favoritar notícias
  • eBooks
  • Cursos
Maria Eduarda Nogueira

Maria Eduarda Nogueira

Jornalista formada pela Universidade de São Paulo (USP), com pós-graduação em Comunicação e Marketing Digital na ESPM. Atualmente, está baseada em Paris, onde faz mestrado em comunicação e mídias digitais na Sorbonne e cobre temas como luxo, turismo e arte.

BATALHA DE RODRIGOS

Hilbert ou Santoro… ou melhor, BTG ou XP? O que as campanhas publicitárias com os Rodrigos revelam sobre a estratégia das plataformas de investimento

Instituições financeiras lançam campanhas de marketing na mesma época, usando garotos-propagandas já consagrados aos olhos do público brasileiro

Maria Eduarda Nogueira
Maria Eduarda Nogueira
8 de fevereiro de 2025
8:01 - atualizado às 10:18
rodrigo hilbert rodrigo santoro btg xp campanha de marketing publicidade
Montagem com Rodrigo Santoro de um lado e Rodrigo Hilbert de outro - Imagem: Divulgação/XP e BTG | Montagem: Maria Eduarda Nogueira

Desde a época de auge das novelas da Rede Globo, não se viam tantos Rodrigos na televisão. Rodrigo Hilbert vai do aeroporto a um destino de neve com o cartão do BTG Pactual, enquanto Rodrigo Santoro usa o cenário do set de gravação para fazer um convite: “Vem ser XP”.

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

Para o espectador comum, parece só mais um anúncio publicitário usando celebridades. O que não é exatamente novidade, já que o público já se habituou a ver as “Fernandas” no Itaú e a Gisele Bündchen no C6.

Já para quem sabe que as duas plataformas de investimentos vivem um contexto de concorrência acirrada, as duas campanhas, lançadas em um timing tão semelhante, sinalizam o valor dos clientes de alta renda para o setor financeiro. 

Foi coincidência? Por que a escolha de dois galãs com perfil tão parecido? O que está por trás da “batalha de Rodrigos”?

As semelhanças não param por aí…

Sofisticação, elegância, exclusividade, luxo: essas palavras poderiam descrever qualquer uma das campanhas lançadas pelas duas instituições financeiras. E isso não é por acaso. 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

Para um bom entendedor, meia palavra basta: tanto a XP quanto o BTG estão buscando um público premium para as respectivas bases de clientes.

Leia Também

Um investidor que, sim, quer ter boas opções de investimento na plataforma e um assessor de excelência. 

Mas que também se importa com outros luxos que o dinheiro pode proporcionar. Salas ou mesmo terminais VIP no aeroporto e cartões de crédito (no mínimo) black são alguns dos artifícios que ambas as companhias têm usado para atrair esse tipo de cliente. 

É justamente esse perfil de consumidor que tanto Hilbert quanto Santoro representam no imaginário popular, na visão do professor de branding da ESPM, Marcos Bedendo. 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

E é também por isso que, por mais que o timing seja uma coincidência, não é exatamente improvável que duas plataformas concorrentes usem garotos-propaganda similares.

“Você está pegando pessoas que são bem-sucedidas, com carreiras estabelecidas, e que provavelmente têm um patrimônio do qual elas precisam cuidar. Esse é um pouco básico da publicidade: trazer pessoas que refletem o meu público alvo”, complementa Bedendo. 

Esta hipótese é confirmada por Caroline Namora, diretora de marketing da XP Inc.

“Há uma relação direta entre os valores que o Santoro representa e aspectos institucionais que são fundamentais para a XP. Ele é uma personalidade extremamente bem-sucedida em sua área de atuação, que com muito foco, resiliência e, claro, talento, ultrapassou barreiras. Esse alinhamento de valores faz com que criemos pontos de conexão com diversos clientes.” 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

Outro fator bem importante considerado pela empresa foi o fato de que Santoro já era cliente da plataforma, algo que é constantemente reforçado nos textos publicitários que já estão circulando tanto nas mídias digitais quanto físicas (a chamada mídia Out-Of-Home).

Namora também relatou que foi feita uma pesquisa de mercado, em que clientes e não clientes associaram a persona pública de Santoro com a essência da campanha “Vem Ser XP”. 

“Acreditamos que a identificação com uma celebridade é um fator importante para atrair, fortalecer o vínculo e reter clientes. O Rodrigo traz características que estão alinhadas ao perfil de muitos de nossos clientes”, concluiu Namora. 

Procurado pelo Seu Dinheiro, o BTG Pactual não concedeu entrevista. 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

No entanto, a empresa afirmou que o objetivo dos materiais publicitários com Hilbert é reafirmar a posição do BTG como um banco completo

"É uma campanha que conecta os benefícios do banco com as necessidades dos nossos clientes, reforçando atributos que proporcionam experiências de excelência", afirmou André Kliousoff, CMO do banco, em comunicado à imprensa. Vale lembrar que o Seu Dinheiro faz parte do mesmo grupo econômico do BTG e segue princípios de autonomia editorial para a produção de reportagens.

Tão diferentes assim?

As publicidades com os Rodrigos são mais um reforço nessa estratégia de marketing que busca, sobretudo, diferenciação no segmento bancário.

O professor de branding da ESPM afirma que ambas as empresas foram bem-sucedidas em se diferenciar do resto dos concorrentes, mas acabaram esbarrando em um problema de se aproximarem demais entre si. 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

“Eles se diferenciam do resto do bolo. Então, você tem uma divisão de segmento que é importante, mas, sinceramente, [as campanhas] estão mostrando muito mais semelhanças do que diferenças”, comenta. 

O timing de cada uma das publicidades também não contribuiu muito para o distanciamento entre as duas marcas. 

Na visão do professor, o fato de que os anúncios publicitários começaram a ser veiculados na mesma época foi mais uma coincidência do que qualquer outra coisa, já que não há nenhuma sazonalidade muito explícita nessa época do ano para o setor financeiro. 

A ‘nova cara’ do BTG e da XP

Vale notar que tanto Santoro quanto Hilbert não são apenas garotos-propaganda pontuais das instituições. 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

Ambos foram colocados como embaixadores dos respectivos bancos, o que presume um compromisso de mais longo prazo e uma associação cada vez mais forte com as marcas, conforme outros materiais publicitários sejam divulgados ao longo do ano. 

Em tempos de cultura do cancelamento, em que uma personalidade pública pode ser cancelada “facilmente” na internet após uma atitude ou declaração polêmica, associar a marca a uma celebridade pode ser como tomar mais risco na carteira de investimentos.

Isso porque o cancelamento da celebridade pode “respingar” nas marcas com as quais ela trabalha.

Apesar disso, o professor da ESPM considera que perfis como o dos Rodrigos são mais “seguros”, já que ambos têm carreiras consolidadas e estão há décadas sob o olhar do público, sem receberem qualquer tipo de escrutínio grave. 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

Além disso, Hilbert e Santoro têm mais abrangência com o público, por serem personalidades conhecidas da televisão. 

Mesmo os influenciadores digitais com grande número de seguidores ainda ficam restritos a bolhas específicas, enquanto as “celebridades clássicas” são reconhecidas por grupos mais amplos.

Por um lado, eles podem ter menos impacto midiático. Por outro, são um investimento em marketing mais seguro tanto para o BTG como para a XP. 

Essa “aposta” em celebridades de grande alcance já virou uma prática comum no segmento financeiro, mesmo com o boom de influenciadores no mercado publicitário. 

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
  • A título de curiosidade: Fernanda Lima, esposa de Hilbert, faz propaganda para o Nubank

Se as campanhas vão resultar em mais clientes para uma instituição ou para outra, só o tempo – e a temporada de balanços – saberá dizer.

A princípio, campanhas como essa miram o reconhecimento de marca (brand awareness, no jargão publicitário), que nem sempre resulta tão rápido em um aumento da base de clientes.

O que já se sabe no cenário atual é que, ao andar pela Faria Lima, ao ligar a televisão ou ao entrar em qualquer elevador de prédio comercial, você provavelmente vai encontrar um dos Rodrigos te convidando a abrir conta. Talvez até os dois.

Independentemente de qual deles seja, é um colírio para os olhos, há de se admitir.

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE
CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

COMPARTILHAR

Whatsapp Linkedin Telegram
NOVOS CEOS NO PEDAÇO

Cury (CURY3): troca no comando depois de três décadas traz algum risco? BTG Pactual responde

17 de março de 2026 - 18:39

Transição para modelo de co-CEOs com executivos da casa não preocupa o banco, que vê continuidade na estratégia e reforço na execução da companhia

DESDOBRAMENTO DAS CRISES

Adeus, Raízen (RAIZ4) e Pão de Açúcar (PCAR3): dupla com recuperações extrajudiciais é cortada do Ibovespa

17 de março de 2026 - 17:45

Empresas foram excluídas de dezenas de outros índices da B3 em meio a ações pressionadas e rebaixamentos de crédito no mercado

REPORTAGEM ESPECIAL

Oncoclínicas (ONCO3) tenta mais um resgate — agora com a Porto — enquanto perde CFO que lideraria o turnaround

17 de março de 2026 - 17:16

Potencial parceria surge após uma sequência de iniciativas que não conseguiram consolidar a recuperação da companhia, enquanto mercado se questiona: agora vai?

AFOGADA EM DÍVIDAS

CSN (CSNA3): com mais dívidas até 2027 que dinheiro em caixa, situação segue em deterioração, diz BB Investimentos

17 de março de 2026 - 15:04

Uma redução mais relevante do endividamento dependerá de iniciativas de execução mais complexa, como a venda de ativos, mas que estão fora do controle da CSN, diz o banco

CRÉDITO TRAVADO

Consignados do C6 Bank em xeque: INSS barra novos empréstimos — e banco terá que devolver R$ 300 milhões a aposentados

17 de março de 2026 - 11:07

Decisão envolve supostas irregularidades em contratos com aposentados; banco nega problemas e promete contestar decisão na Justiça

O PIOR FICOU PARA TRÁS

Natura (NATU3) reverte prejuízo, lucra R$ 186 milhões no 4T25, demite 1.400 funcionários e relança Avon; agora vai?

17 de março de 2026 - 11:02

O cenário não ajudou, com desaceleração do segmento de beleza. A empresa também perdeu mercado com a falta de lançamentos no ano passado e viu o número de consultoras caírem; veja o que esperar para a Natura daqui para a frente

FICOU PARA FORA DO CAMPO

Brava Energia (BRAV3) tem compra de ativos cancelada após decisão da Petrobras (PETR4); entenda

17 de março de 2026 - 9:35

A Petrobras passará a deter 100% de participação nos ativos que estavam sendo negociados

SEM SAÍDA?

Fim da linha: Banco Central decreta liquidação do Banco Master Múltiplo

17 de março de 2026 - 8:23

Decisão ocorre após liquidação da Will Financeira, que sustentava tentativa de recuperação do grupo

REORGANIZAÇÃO

O novo modelo de administração da Cury (CURY) após 35 anos terá dois copresidentes

16 de março de 2026 - 19:55

A proposta, que ainda deve ser aprovada em assembleia, prevê a ida de Fabio Cury, atual presidente da companhia, para o comando do conselho de administração

DE VOLTA PARA A DONA

Petrobras (PETR4) vai às compras e paga US$ 450 milhões por fatia da Petronas em dois campos

16 de março de 2026 - 19:45

Do valor total, US$ 50 milhões serão pagos na data de assinatura do contrato, US$ 350 milhões no fechamento da operação e outras duas parcelas, no valor de US$25 milhões cada, em 12 e 24 meses após a conclusão do negócio

CHUVA DE PROVENTOS

Dividendos e JCP: saiba quando Itaúsa (ITSA3) pagará R$ 1,3 bilhão aos acionistas

16 de março de 2026 - 19:38

O anúncio da distribuição do JCP acontece quando a Itaúsa está nas máximas históricas, após saltar 57% nos últimos 12 meses

RELAÇÃO MAIS PRÓXIMA

Nubank recebe aprovação unânime para fazer parte da Febraban

16 de março de 2026 - 18:02

A sugestão do Nubank para integrar a instituição foi uma recomendação do conselheiro Milton Maluhy Filho, presidente do Itaú Unibanco

HORA DE COMPRAR?

Mercado Livre (MELI34): mesmo com concorrência sem misericórdia e poucos gatilhos à vista, ação guarda oportunidade rara, diz Itaú BBA

16 de março de 2026 - 15:33

Concorrência crescente no e-commerce exige gastos maiores do Mercado Livre, pressiona margens no curto prazo e leva Itaú BBA a revisar projeções

NÃO DÁ PARA IGNORAR

Embraer (EMBJ3) está barata demais, e Itaú BBA vê ponto de entrada atrativo para o investidor

16 de março de 2026 - 14:35

Depois de atingir o menor valor em quatro anos na última sexta-feira (13), banco acredita que é hora de colocar os papéis da fabricante de aeronaves na carteira; entenda os motivos para isso

ANOTE NA AGENDA

JCP da Multiplan (MULT3): confira quando a empresa vai pagar R$ 110 milhões aos acionistas

16 de março de 2026 - 13:35

O valor total bruto a ser distribuído é equivalente a R$ 0,22515694882 por ação, sujeito à retenção do imposto de renda na fonte

ATENÇÃO, ACIONISTA!

Dividendos e JCP: Petrobras (PETR4) atualiza a segunda parcela de proventos; confira a correção

16 de março de 2026 - 12:01

O pagamento ocorrerá no dia 20 de março de 2026 e farão jus a esse provento acionistas com posição na companhia em 22 de dezembro de 2025

DE NOVO

Vem mais uma recuperação aí? Lupatech (LUPA3), fabricante para o setor de óleo e gás, busca medida cautelar de urgência, e ações caem na bolsa

16 de março de 2026 - 10:52

A companhia, que saiu de uma recuperação judicial três anos atrás possui negócios na produção de cabos, válvulas industriais e outros materiais, principalmente para o setor de exploração de petróleo e gás

VEJA QUAL É O POTENCIAL

Petrobras (PETR4) no topo? Ainda não: BTG acha que ação pode mais e eleva recomendação para compra

16 de março de 2026 - 10:30

O banco elevou a recomendação para a ação da Petrobras de neutro para compra, e o novo preço-alvo representa um potencial de alta de 25 em relação ao preço do último fechamento

OUTRA BOIA SALVA-VIDAS?

Em meio à crise, Oncoclínicas (ONCO3) aposta em aliança de até R$ 1 bilhão com a Porto (PSSA3); CFO renuncia

16 de março de 2026 - 9:59

Parceria prevê nova empresa para reunir cerca de 200 clínicas, enquanto grupo negocia dívidas e troca o comando financeiro

ENTREVISTA EXCLUSIVA

Nem roxinho, nem laranjinha: Revolut quer tirar o sono do Nubank e dos bancões para se tornar a ‘conta óbvia’ do brasileiro, afirma CEO

16 de março de 2026 - 6:07

Ao Seu Dinheiro, Glauber Mota afirma que o modelo da fintech não depende do crédito para crescer e aposta na escala global e em serviços financeiros para disputar espaço no Brasil

Menu

Usamos cookies para guardar estatísticas de visitas, personalizar anúncios e melhorar sua experiência de navegação. Ao continuar, você concorda com nossas políticas de cookies

Fechar