A importância das fusões e aquisições para a Locaweb

Aquisições no mercado de tecnologia são relativamente comuns. É difícil passar um mês sem ler algo sobre como uma empresa comprou outra para fortalecer seu portfólio, entrar em um novo mercado etc.

Só em 2020, o Facebook comprou o Giphy, plataforma de gifs, OLX comprou a Zap Imóveis, AMD adquiriu a Xilinx, fabricante de chips. Enfim, uma imensa variedade de negócios que acompanham, invariavelmente, a estratégia de crescimento dessas companhias.

Qual é o plano de cada uma nós não sabemos, mas podemos falar um pouquinho da importância das aquisições para a Locaweb!

Na Locaweb, temos um grupo extremamente importante, ao qual eu dedico boa parte do meu tempo, para analisarmos o mercado, oportunidades e empresas que podem agregar ao nosso ecossistema de soluções digitais para PMEs.

Já avaliamos mais de 1.900 empresas e, desde o IPO, concluímos 10 importantes aquisições, que se somaram às outras seis concretizadas antes da abertura de capital.

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

CONTINUA DEPOIS DA PUBLICIDADE

Para escolher uma empresa, nós realizamos uma profunda análise buscando alguns itens importantes:

• ela não precisa ser grande, mas sim ter um produto consolidado, bem desenhado;
• match cultural, ou seja, se a cultura daquela empresa se assemelha com a nossa;
• a sinergia do negócio da potencial adquirida com o nosso ecossistema de soluções e se ela pode melhorar o nosso portfólio;
• como a grande maioria dos nossos serviços são de receita recorrente, é importante também que a companhia trabalhe nesse modelo de negócio;
• os fundadores queiram continuar no negócio conosco, para colocarem em prática tudo que tinham planejado, mas com todo o suporte que podemos oferecer.

A Locaweb não compra empresas para empilhar receita e ter no fim do trimestre um melhor resultado. Fazemos compras baseadas em requisitos extremamente técnicos para complementar e expandir o nosso ecossistema de soluções voltadas para a digitalização das pequenas e médias empresas.

Para uma empresa de tecnologia crescer, é importante ter esse mix de desenvolvimento interno e aquisições. Não existe um padrão, mas de modo geral, se é um produto novo, que ninguém possui no mercado, por que não desenvolvê-lo internamente?

Porém, se é um mercado já desenvolvido, com vários players concorrentes, pode não valer a pena gastar dois ou três anos criando esse produto ou serviço do zero, e sim adquirir uma empresa que já tenha esse material consolidado e uma base de clientes.

Uma fusão ou aquisição bem-sucedida é uma via de mão dupla. Eles nos ajudam com os pontos que já mencionamos, e nós aceleramos os seus negócios, conectando-os no mais completo ecossistema de soluções digitais para PME’s e uma base com mais de 400 mil clientes, permitindo um crescimento exponencial em pouquíssimo tempo.

Processos de M&A são trabalhosos, mas extremamente importantes, em especial para uma companhia como a Locaweb.

Mas, se você pensa que o trabalho termina após adquirir uma empresa, está enganado, pois o “closing” é somente o começo de uma longa jornada, que passará por integrações, trocas de experiências entre os times, sinergias e, obviamente, vendas e o cliente feliz do outro lado.

Graças a um processo extremamente eficiente que desenvolvemos ao longo dos últimos anos, todas as nossas aquisições foram extraordinariamente bem-sucedidas e verdadeiramente transformacionais.

Conseguimos reter todos os fundadores das adquiridas, junto com os seus times, ajudamos as empresas a acelerarem exponencialmente os seus crescimentos, criamos um ecossistema único e usamos tudo isso como parte do nosso processo de pesquisa e desenvolvimento.

Mas e o resultado de tudo isso? O resultado que mais me orgulha é o fato de estarmos ajudando milhares de pequenas e médias empresas a acelerarem os seus processos de transformação digital, utilizando os nossos produtos e serviços para nascerem e prosperarem por meio da tecnologia. Essa é a missão da Locaweb!

Outros artigos de CEOs:

• Dirceu Gardel, da Boa Vista: Lições da pandemia: em meio às incertezas, há de se ter convicções
• Cristina Andriotti: Como a Ambipar avalia as empresas que estão no radar de aquisições
• Eduardo Ragasol, da Neogrid: Investir na gestão da cadeia de suprimentos é estratégico para o varejo superar a crise