Inovar é preciso. Como essa microcap transformou dificuldade em oportunidade
Essa empresa tem conseguido abocanhar mercado de algumas gigantes e a melhor parte é que ela ainda tem muito espaço para crescer
Hoje em dia não tem jeito, basta pesquisar um produto no celular e alguns minutos depois você será bombardeado por propagandas das empresas nos mais variados lugares.
Na rede social, no YouTube ou no navegador vão chover anúncios de itens iguais ou similares àqueles que você pesquisou.
Apesar de às vezes encher um pouco o saco, não temos muito o que fazer, essa é a forma como as plataformas conseguem monetizar o tráfego. Na verdade, as propagandas podem até nos ajudar em alguns casos. O que me incomoda na verdade é continuar recebendo propaganda de produtos que já não preciso mais.
Por exemplo, dois meses atrás pesquisei um par de botas para poder andar de moto com mais segurança. Depois de um ou dois dias procurando nas lojas online eu finalmente encontrei e comprei. Horas depois, botas recebidas, testadas e aprovadas.
Mas quem disse que a loja ficou satisfeita? Até hoje eu recebo propaganda da mesma bota. Eu já comprei bendita, não preciso mais disso – toda vez que a loja colocar esse anúncio na minha tela ela vai perder dinheiro, porque será uma tentativa inútil.
- Elétrica “mais barata entre os seus pares” é uma das recomendações da carteira de dividendos do analista Ruy Hungria; veja o portfólio completo gratuitamente
Em toda dificuldade existe uma oportunidade
Pode parecer besteira, mas em um ambiente corporativo cada vez mais competitivo, qualquer despesa desnecessária faz muita diferença. E o que aconteceu comigo se repete com várias outras pessoas e produtos por aí.
Leia Também
Uma coisa é você bombardear o sujeito com anúncios de um produto que ele consome com certa frequência – a Ambev sabe que se eu, Ruy, não comprar uma cerveja dela nesta semana, ela ainda terá mais 28 semanas para me conquistar em 2024.
Outra bem mais difícil é para produtos que têm uma recorrência menor, porque a empresa corre o risco de o cliente já ter comprado e nunca mais precisar do produto, e mesmo assim ela vai continuar gastando rios dinheiro de marketing com aquele consumidor improvável.
Mas as dificuldades existem para que empresas eficientes construam soluções, não é? Por exemplo, uma das empresas que cobrimos fabrica um tipo de produto de construção civil que as pessoas costumam comprar somente a cada 5 anos.
- Leia também: Chegou a hora de comprar ações? Para quem não tem pressa, a bolsa tem boas oportunidades
Ela poderia colocar milhões de reais em anúncios atrás de clientes que pesquisassem o tal produto quando precisassem.
Mas fazendo isso ela correria o risco de mandar propaganda para clientes que já compraram e nem precisam mais dele. Pior, quando eles precisarem do item de novo, provavelmente já nem vão lembrar dos anúncios e da marca vistos 5 anos antes.
A solução foi a seguinte: e se, ao invés de aporrinhar os clientes que provavelmente já nem precisam mais do produto, a gente focar os esforços de marketing nos profissionais de construção?
Para começar, eles usam o material quase todos os dias, e não existe o risco de a propaganda "perder a validade" neste caso. Além disso, eles são formadores de opinião, e se estiverem convencidos de que o produto contribui para a qualidade do seu serviço, eles vão recomendá-lo ao cliente final que desejar "dar um tapa" em sua casa.
- Quer receber mais recomendações do Ruy Hungria? Libere agora seu acesso a mais de 100 relatórios gratuitos da Empiricus Research
Inovar é preciso para qualquer empresa
Com decisões como essa e um produto de qualidade que vem conquistando os profissionais, a Eucatex (EUCA4) tem conseguido abocanhar mercado de algumas gigantes no segmento, e a melhor parte é que ela ainda tem muito espaço para crescer.
Mas o que eu realmente aprecio nessa história é que ela mostra que para conseguir vencer no acirrado mundo corporativo, muitas vezes é preciso buscar soluções fora da caixa.
E essa capacidade é o que normalmente diferencia as empresas que ficam pelo caminho daquelas poucas que se adaptam, sobrevivem e eventualmente viram gigantes. A Eucatex parece estar no caminho certo.
Um grande abraço e até a semana que vem.
Ruy
28 de setembro de 2026 - 19:34
RECUPERAÇÃO JUDICIAL
Do Chapter 11 para o 15: o que significa a decisão favorável da Ambipar (AMBP3) nos EUA
28 de setembro de 2026 - 19:34
28 de setembro de 2026 - 19:24
TCHAU OU ATÉ LOGO?
Presidente do conselho da Tupy (TUPY3) renuncia, mas não deve dar adeus à empresa
28 de setembro de 2026 - 19:24
28 de setembro de 2026 - 15:51
REVANCHE EM SOLO INGLÊS
Nubank tomba quase 9% em NY após rumor de compra bilionária no Reino Unido; roxinho prepara revanche contra a Revolut?
28 de setembro de 2026 - 15:51
28 de setembro de 2026 - 15:15
DE OLHO NO FUTURO
WEG (WEGE3) anuncia dois investimentos milionários em grandes avenidas de crescimento da próxima década
28 de setembro de 2026 - 15:15
28 de setembro de 2026 - 7:54
OLHO NA TARJA
O detalhe que levou a Anvisa a proibir a Hypera Pharma (HYPE3) de divulgar a caneta emagrecedora Semavy
28 de setembro de 2026 - 7:54
28 de setembro de 2026 - 6:14
ENTREVISTA EXCLUSIVA
Inter adiou o ROE de 30%, mas não desistiu da meta: CEO revela qual é a prioridade agora
28 de setembro de 2026 - 6:14
27 de setembro de 2026 - 13:02
AGORA É SÓ SUBIR
Hapvida (HAPV3) chegou ao fundo do poço e pode ter até R$ 30,8 bilhões em benefício — mas ela ainda precisa fazer isso para se recuperar, diz UBS
27 de setembro de 2026 - 13:02
27 de setembro de 2026 - 10:02
ESTRATÉGIA
Carrefour vende 21 lojas de bairro a gigante do varejo, que estreia em São Paulo com nova bandeira; saiba qual
27 de setembro de 2026 - 10:02
25 de setembro de 2026 - 14:35
O CENÁRIO BULL
XP, Nubank, Itaú, Bradesco, Santander e BTG: dois bancos vão se dar melhor se a Selic cair, segundo o UBS BB
25 de setembro de 2026 - 14:35
25 de setembro de 2026 - 12:51
SAÚDE DO CRÉDITO
Inter (INBR32) ainda não viu o pior: inadimplência deve subir no 3T26; CEO revela de onde vem a pressão
25 de setembro de 2026 - 12:51
25 de setembro de 2026 - 11:19
PREÇO NÃO É O SUFICIENTE
Ozempic no Mercado Livre emagrece as ações da RD Saúde (RADL3) e Pague Menos (PGMN3); bancos explicam o que falta para o Meli bater de frente com as grandes redes
25 de setembro de 2026 - 11:19
24 de setembro de 2026 - 14:00
Conteúdo Empiricus
Apesar da adoção crescente da inteligência artificial, 41% das empresas ainda apresentam dificuldades na integração com agentes de IA
24 de setembro de 2026 - 14:00
24 de setembro de 2026 - 13:45
NO BOLSO
Yduqs (YDUQ3) anuncia dividendos de R$ 750 milhões após fusão com a Afya, mas presente da dona da Estácio ao acionista pode ser ainda maior, diz JP Morgan
24 de setembro de 2026 - 13:45
24 de setembro de 2026 - 12:32
VENDE BRKM5, RECEBE DÍVIDA
OPA da Braskem (BRKM5) com data marcada: vale a pena trocar as ações pelo que o novo controlador oferece?
24 de setembro de 2026 - 12:32
24 de setembro de 2026 - 9:02
MAIS DE R$ 9 BILHÕES EM RECEITA
Yduqs (YDUQ3), dona da Estácio, anuncia fusão com a Afya e cria gigante em educação médica no Brasil; veja quanto cai no seu bolso
24 de setembro de 2026 - 9:02
23 de setembro de 2026 - 16:21
ALÉM DA PRIVATIZAÇÃO
Privatização da Copasa (CSMG3) chama atenção do mercado, mas Bradesco BBI tem ainda mais motivos para apostar em alta de mais de 38% para a ação
23 de setembro de 2026 - 16:21
23 de setembro de 2026 - 14:25
O PREÇO DA “GENEROSIDADE”
Petrobras (PETR4) caminha para um dos maiores dividendos do mundo. A ação ficou cara demais para comprar agora?
23 de setembro de 2026 - 14:25
23 de setembro de 2026 - 13:58
NOVO FILÃO DE CRESCIMENTO
Maior alta do Ibovespa hoje: Magazine Luiza (MGLU3) sobe na bolsa após decisão de agência do governo; entenda o que mexe com a varejista
23 de setembro de 2026 - 13:58
23 de setembro de 2026 - 12:33
GOVERNANÇA CORPORATIVA
O conselheiro é independente mesmo? Indicação pelo controlador é comum; saiba quando ela vira um problema para a empresa
23 de setembro de 2026 - 12:33
23 de setembro de 2026 - 11:35
SOB PRESSÃO
