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Camille Lima

Camille Lima

Repórter de bancos e empresas no Seu Dinheiro. Jornalista formada pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS), em 2025 foi eleita como uma das 50 jornalistas mais admiradas da imprensa de Economia, Negócios e Finanças do Brasil. Já passou pela redação do TradeMap.

SD ENTREVISTA

CEO da Techfin, parceria entre Totvs (TOTS4) e Itaú (ITUB4), aposta em conta digital B2B para concorrer com bancos no segmento PME

Para Eduardo Neubern, existe uma demanda não atendida no dia a dia das pequenas e médias empresas: uma conta digital integrada às necessidades de pagamento e recebimento

Camille Lima
Camille Lima
19 de julho de 2024
14:01 - atualizado às 16:29
Eduardo Neubern, CEO da Totvs Techfin
Eduardo Neubern, CEO da Totvs Techfin - Imagem: Divulgação

A TOTVS TECHFIN quer perturbar o setor bancário de pequenas e médias empresas (PMEs) — e está pronta para lançar dois produtos para conquistar seu lugar entre as grandes instituições financeiras brasileiras, afirmou o CEO Eduardo Neubern.

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“A gente ainda vê hoje no mundo B2B muito do que era a nossa vida no B2C há 15 anos. Tem muita coisa para melhorar ainda”, afirmou Neubern, em entrevista exclusiva ao Seu Dinheiro. “Neste restante de ano, o foco da Techfin será a extração de dados, expansão de portfólio e geração de ofertas contextualizadas para os clientes.”

Joint venture entre a Totvs (TOTS3) e o Itaú Unibanco (ITUB4), a companhia aposta no conceito de “ERP Banking”, que incorporaria serviços financeiros no software de gestão (ERP), como uma das principais missões para 2024.

“Nossa grande expectativa é a construção do ERP Banking. Esse é um território em que a gente é pioneiro. As médias empresas ainda têm necessidades não atendidas pelos players tradicionais.”

Para Neubern, o objetivo do lançamento é suprir uma demanda do dia a dia das PMEs não atendida pelas instituições financeiras hoje: uma conta digital que atenda a “todas as necessidades de pagamento e recebimento” dos clientes.

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Hoje, os clientes pessoa jurídica (PJ) utilizam os softwares de gestão empresarial para identificar questões como folha de pagamento — mas precisam deixar a plataforma para realizar as transações em outras contas. 

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“Você terá transações integradas com as rotinas do ERP, economizando tempo e dinheiro para os clientes. Na conta digital, todos os pagamentos de fornecedores e recebimentos dos clientes acontecerão de maneira automatizada, que é justamente a maior dor dos nossos clientes hoje.”

A expectativa é que o produto seja lançado até o quarto trimestre deste ano.

Além da conta digital, a TOTVS TECHFIN pretende lançar um produto chamado de “boleto híbrido”, que misture as características do meio de pagamento com o Pix, segundo o CEO.

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“O boleto híbrido é o pix QR code adaptado para um boleto, que, no mundo dos clientes Totvs, é disparado o meio de recebimento mais importante. É um produto novo que está em fase piloto.”

Techfin e a oferta de crédito

Segundo Neubern, a criação da joint venture com o Itaú também permitiu que a TOTVS TECHFIN expandisse a oferta de crédito para os clientes da Totvs, incluindo produtos de capital de giro, antecipação de recebíveis e postergação de prazo do fornecedor. 

“O crédito é o core do nosso negócio. A estratégia da Techfin nunca mudou, a joint venture com o Itaú veio para acelerar esse movimento, começando pelo acesso a funding.”

Na avaliação do CEO, a parceria com o banco possibilitou o acesso a custos de funding mais competitivos no mercado — e não mais limitado a FIDCs, como era antes.

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Além disso, a companhia ampliou as iniciativas em inteligência artificial para monitorar a saúde financeira e a necessidade de crédito dos usuários.

“Através dos insights trazidos pela inteligência artificial, a gente consegue prever o momento em que o cliente terá um descasamento de caixa e vai precisar de uma oferta de crédito”, afirmou.

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