Do ingresso do show ao PIX, ClearSale (CLSA3) abre novas frentes para compensar e-commerce fraco; prejuízo diminui no 2T23

Se você comprou ingresso para algum dos grandes shows que acontecem neste ano no país, é possível que os seus dados tenham passado por um dos sistemas da ClearSale (CLSA3).

A empresa especialista em prevenir fraudes em transações online conquistou seis novos clientes no trimestre apenas no negócio de ingressos.

O resultado faz parte de uma ampla mudança de estratégia que a ClearSale adotou após a abertura de capital na B3 — e cujos frutos começam a aparecer.

É verdade que a companhia registrou prejuízo líquido de R$ 1,9 milhão no segundo trimestre deste ano. Mas a perda foi 66% menor na comparação com o mesmo período de 2022.

Além disso, um terço das vendas novas já vem da nova abordagem, que se deu na forma como a empresa oferece seus produtos. No lugar de uma plataforma em que oferece todo o serviço antifraude, os sistemas agora são vendidos em módulos.

Por um lado, esse modelo se traduz em uma receita menor, mas por outro possui margens melhores e a possibilidade de dar maior escala quando o mercado melhorar, disse Eduardo Mônaco, CEO da ClearSale, em entrevista ao Seu Dinheiro.

Mas essa não é a única novidade da companhia, que também lançou um produto de iniciador de transação de pagamento (ITP), para facilitar as compras online com o uso do PIX.

Outra aposta da empresa é no sistema de score de crédito, que permite a bancos uma análise adicional sobre a capacidade de pagamento de um cliente na hora da concessão de um financiamento.

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ClearSale (CLSA3) sente o baque do e-commerce

Os resultados da ClearSale variam de acordo com o uso da plataforma pelos clientes em busca de possíveis irregularidades em operações como compras online e identificação.

Nesse sentido, a abertura de capital da empresa não poderia ocorrer em um momento mais oportuno. A empresa lançou suas ações na B3 em julho de 2021, no auge da euforia com o comércio eletrônico em meio à pandemia da covid-19.

Só que o início do sonho logo bateu de frente com a combinação de juros altos e a reabertura da economia. Ambos os movimentos estremeceram as varejistas online e, por consequência, os resultados da ClearSale.

Desde o IPO, as ações da companhia acumulam uma perda da ordem de 80%. A empresa conta hoje com aproximadamente 5.800 acionistas.

“A economia é pendular, e nesse processo a companhia se adaptou e passou por uma profunda transformação estratégica”, afirma Mônaco.

Oi e Americanas atrapalham resultado

O momento ainda fraco do e-commerce se reflete nos resultados, incluindo o Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) negativo. 

Mas a linha do Ebitda já estaria no azul no segundo trimestre, não fosse a provisão que a empresa precisou fazer para casos como os da recuperação judicial da Oi e da Americanas.

A ClearSale optou por ser conservadora e fez uma provisão 100% para a exposição em ambas as companhias. Mas no caso da Oi, já há uma previsão para o pagamento da dívida em quatro parcelas sem desconto (haircut).

Outro sinal de que a estratégia da companhia está na direção correta é o avanço de 2,8% na receita líquida. E isso mesmo em um cenário ainda difícil para o comércio eletrônico e com o novo foco em produtos que inicialmente geram menos receita.

O CEO da ClearSale destaca ainda a melhora no resultado das operações internacionais.  Do total de receitas, pouco mais de 15% vem fora do país, com destaque para Estados Unidos, Canadá e México.

Pés no chão

Nas palavras de Alexandre Mafra, CFO da ClearSale, a mudança pela qual a companhia passou é equivalente a trocar os quatro pneus de um carro a 150 km/h.

Mas, ao ser questionado sobre o que esperar daqui para frente, ele prefere manter os pés no chão. O diretor não estipula um prazo para sair do vermelho, ainda que o quarto trimestre costume ser forte sazonalmente para a companhia.

"O cenário de curto prazo ainda é duro, mas estamos preparados para passar mais tempo debaixo da linha d’água se necessário."