Aquisições no mercado de tecnologia são relativamente comuns. É difícil passar um mês sem ler algo sobre como uma empresa comprou outra para fortalecer seu portfólio, entrar em um novo mercado etc.
Só em 2020, o Facebook comprou o Giphy, plataforma de gifs, OLX comprou a Zap Imóveis, AMD adquiriu a Xilinx, fabricante de chips. Enfim, uma imensa variedade de negócios que acompanham, invariavelmente, a estratégia de crescimento dessas companhias.
Qual é o plano de cada uma nós não sabemos, mas podemos falar um pouquinho da importância das aquisições para a Locaweb!
Na Locaweb, temos um grupo extremamente importante, ao qual eu dedico boa parte do meu tempo, para analisarmos o mercado, oportunidades e empresas que podem agregar ao nosso ecossistema de soluções digitais para PMEs.
Já avaliamos mais de 1.900 empresas e, desde o IPO, concluímos 10 importantes aquisições, que se somaram às outras seis concretizadas antes da abertura de capital.
Para escolher uma empresa, nós realizamos uma profunda análise buscando alguns itens importantes:
- ela não precisa ser grande, mas sim ter um produto consolidado, bem desenhado;
- match cultural, ou seja, se a cultura daquela empresa se assemelha com a nossa;
- a sinergia do negócio da potencial adquirida com o nosso ecossistema de soluções e se ela pode melhorar o nosso portfólio;
- como a grande maioria dos nossos serviços são de receita recorrente, é importante também que a companhia trabalhe nesse modelo de negócio;
- os fundadores queiram continuar no negócio conosco, para colocarem em prática tudo que tinham planejado, mas com todo o suporte que podemos oferecer.
A Locaweb não compra empresas para empilhar receita e ter no fim do trimestre um melhor resultado. Fazemos compras baseadas em requisitos extremamente técnicos para complementar e expandir o nosso ecossistema de soluções voltadas para a digitalização das pequenas e médias empresas.
Para uma empresa de tecnologia crescer, é importante ter esse mix de desenvolvimento interno e aquisições. Não existe um padrão, mas de modo geral, se é um produto novo, que ninguém possui no mercado, por que não desenvolvê-lo internamente?
Porém, se é um mercado já desenvolvido, com vários players concorrentes, pode não valer a pena gastar dois ou três anos criando esse produto ou serviço do zero, e sim adquirir uma empresa que já tenha esse material consolidado e uma base de clientes.
Uma fusão ou aquisição bem-sucedida é uma via de mão dupla. Eles nos ajudam com os pontos que já mencionamos, e nós aceleramos os seus negócios, conectando-os no mais completo ecossistema de soluções digitais para PME’s e uma base com mais de 400 mil clientes, permitindo um crescimento exponencial em pouquíssimo tempo.
Processos de M&A são trabalhosos, mas extremamente importantes, em especial para uma companhia como a Locaweb.
Mas, se você pensa que o trabalho termina após adquirir uma empresa, está enganado, pois o “closing” é somente o começo de uma longa jornada, que passará por integrações, trocas de experiências entre os times, sinergias e, obviamente, vendas e o cliente feliz do outro lado.
Graças a um processo extremamente eficiente que desenvolvemos ao longo dos últimos anos, todas as nossas aquisições foram extraordinariamente bem-sucedidas e verdadeiramente transformacionais.
Conseguimos reter todos os fundadores das adquiridas, junto com os seus times, ajudamos as empresas a acelerarem exponencialmente os seus crescimentos, criamos um ecossistema único e usamos tudo isso como parte do nosso processo de pesquisa e desenvolvimento.
Mas e o resultado de tudo isso? O resultado que mais me orgulha é o fato de estarmos ajudando milhares de pequenas e médias empresas a acelerarem os seus processos de transformação digital, utilizando os nossos produtos e serviços para nascerem e prosperarem por meio da tecnologia. Essa é a missão da Locaweb!
Outros artigos de CEOs:
- Dirceu Gardel, da Boa Vista: Lições da pandemia: em meio às incertezas, há de se ter convicções
- Cristina Andriotti: Como a Ambipar avalia as empresas que estão no radar de aquisições
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