Cotações por TradingView
Liliane de Lima
Liliane de Lima
É repórter do Seu Dinheiro. Jornalista formada pela PUC-SP, já passou pelo portal DCI e setor de análise política da XP Investimentos.
EMPREENDEDORISMO

Quer abrir uma franquia? Confira cinco passos a serem seguidos antes de começar o negócio

O modelo de franquias é uma alternativa para quem quer abrir um negócio com uma marca já testada e consolidada no mercado

Liliane de Lima
Liliane de Lima
23 de junho de 2022
16:22 - atualizado às 16:42
como abrir uma franquia
Imagem: Reprodução/Pixabay/iStock

Abrir o próprio negócio não é tarefa simples. Encontrar um ramo, ter dinheiro para investir, testar o produto ou serviço, fidelizar o cliente e tantos outros desafios fazem parte do empreendedorismo

Uma saída — e que minimiza o risco de “não dar certo” e pular alguns passos na trajetória empresarial — pode ser abrir uma franquia.

Com um modelo de negócio já testado, aprovado e com certa margem de lucro, o empreendedor iniciante conta com a relevância da marca no mercado e uma base de potenciais clientes, a depender da região escolhida.

O Brasil é o quarto país em marcas franqueadoras do mundo, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), com mais de 2.800 marcas e um pouco mais de 170,9 mil unidades em todo o território. Além disso, esse tipo de negócio cresceu 8,7% no primeiro trimestre deste ano.

Nesta semana, a ABF retomou os eventos com a ABF Franchising Expo, uma feira de franquias que reúne mais de 450 marcas franqueadoras e oportunidades de negócios a partir de R$ 5 mil.

Mas antes de abrir uma franquia, é preciso dar alguns passos. No painel da ABF Expo, “Passo a passo para escolher uma franquia”, Adir Ribeiro, CEO da Praxis Business, deu 5 dicas para quem quer começar a empreender com uma franquia. Confira a seguir:

1 - Identifique quais são os motivos 

Antes de decidir ou não se aventurar no empreendedorismo com uma franquia, é preciso avaliar qual é o real interesse no negócio.

A autoanálise das expectativas com o negócio ajuda o empreendedor a entender as principais dificuldades da operação, além de evitar a “compra” de uma franquia por impulso.

“Se a motivação for trabalhar menos ou não querer ter chefe, está errada”, afirma Adir Ribeiro. Para ele, idealizar a vida empreendedora, como garantia de sucesso no negócio, não é um bom caminho.

Algumas franquias permitem que o possível franqueado — a pessoa que quer abrir uma unidade da marca — faça um “test-drive”, que varia entre dois ou três dias, para a operação do negócio.

2 - Conheça o sistema de franquias

O primeiro passo para entender como funciona o sistema de franquias no país é ler a Lei de Franquias (Lei 13.966 de 2019).

Saber quais são os direitos de uso da marca, os deveres do franqueado e a relação de interdependências, por exemplo.

3 - Defina o segmento do negócio

Definir o segmento é um dos passos mais relevantes na hora de comprar uma franquia. 

Atentar-se para o crescimento do setores da economia e as possibilidades de atuação que o negócio permite. Por exemplo, se a franquia for uma loja: é possível vender o produto sem a estrutura física? Quais são as possibilidades de atuação?

Ribeiro lembra que “estamos passando por uma avalanche de transformações”, impulsionada pela pandemia, como a expansão de omnichannel, aplicativos e e-commerce

Outro ponto é que “gostar do produto de uma marca, não significa que o modelo de negócio é bom para o empreendedor", disse Ribeiro.

4 - Avalie o investimento e o retorno financeiro da franquia 

Definido o segmento, é hora de avaliar quanto o empreendedor está disposto a investir e em quanto tempo deseja ter retorno financeiro, ou melhor, lucro.

A forma de dedicação, integral ou não, a construção de sócios e o tempo diário de trabalho devem ser colocados na ponta do lápis também. Em geral, é interessante eleger algumas franqueadoras, com investimentos iniciais semelhantes, e compará-las, a partir do:

  • Histórico: tempo de mercado e principais dificuldades enfrentadas ao longo do tempo; 
  • Saúde financeira: rentabilidade e lucros;
  • Número de unidades;
  • Suporte, consultoria e apoio ao franqueado;
  • Possibilidades de crescimento, como o direito de preferência;
  • Região ou território da operação.

Empresas que são novas no mercado de franquias, por sua vez, também não podem ser descartadas de início.

“Se o empreendedor gosta de mais risco, pegar uma franquia nova pode ser um desafio interessante. Mas, se ele tem aversão ao risco, a direção é investir em franquias mais consolidadas, que possuem um número maior de franquias abertas ou previstas [para iniciar operações]”, afirma Ribeiro.

5 - Questione os franqueadores

Depois de escolher um segmento e definir algumas marcas potenciais, o próximo passo é conversar com o franqueador escolhido. Para isso, algumas perguntas devem ser consideradas, por exemplo:

  • Qual é o retorno financeiro e como é mensurado?
  • Quantas unidades estão em operação e quantas vão abrir?
  • Houve fechamento de unidades da franquia? Por quê?
  • Há possibilidade de expansão? 
  • Como é o sistema de gestão da marca? 
  • Qual é o canal de comunicação, tanto do software usado pela marca como entre franqueador e franqueado?

Porém, antes de fechar o negócio, o interessado em abrir uma franquia precisa ter a Circular Oferta de Franquia (COF). Esse documento contém detalhes financeiros e minutas do contrato da marca.

Obrigatório por lei, o papel deve ficar disponível ao potencial franqueado, no mínimo, 10 dias antes da efetivação do acordo com o objetivo de evitar a “compra por impulso”. 

Por fim, outra ferramenta que o empreendedor pode lançar mão na hora de escolher uma franquia é o reconhecimento das marcas em prêmios e associações de franquias.

Compartilhe

LOTERIAS

Lotofácil faz 2 novos milionários no PR; Quina e Mega-Sena acumulam

22 de setembro de 2023 - 5:53

Depois de uma breve pausa para manutenção na quarta-feira, a máquina de fazer milionários da Lotofácil voltou a funcionar ontem

DE OLHO NAS REDES

A Faria Lima está torcendo contra Lula? Para 95% do mercado, déficit zero é missão impossível e quase metade dos gestores rejeita o governo atual — Haddad também vai mal

21 de setembro de 2023 - 19:21

Que a Faria Lima não vai muito com a cara do Lula não é novidade. E, agora, a relação delicada entre os dois ganhou um novo capítulo: quase metade do mercado se declara pessimista com a gestão petista, de acordo com pesquisa da Genial/Quaest divulgada na última terça-feira (19). A proporção do mercado financeiro que […]

DE OLHO NAS REDES

Nova tesourada de Campos Neto não quer dizer que é hora de fugir da renda fixa — veja como ainda é possível ter um rendimento de dois dígitos ao ano com investimentos conservadores

21 de setembro de 2023 - 16:55

O Comitê de Política Monetária do Banco Central (Copom) reduziu mais uma vez a taxa básica de juros na última quarta-feira (20), de 13,25% para 12,75% ao ano — uma queda de 0,50 ponto percentual, já amplamente esperada pelo mercado. Para o investidor pessoa física, o novo corte nos juros significa que os investimentos de renda […]

FINANÇAS

Crédito mais barato: Caixa e Banco do Brasil cortam juros para pessoas físicas e empresas após redução na Selic pelo Copom; veja as novas taxas

21 de setembro de 2023 - 8:15

Para o presidente da Febraban, a redução da Selic indica um mercado de crédito menos pressionado à frente, com “menor pressão das condições financeiras e da inadimplência”

LOTERIAS

Mega-Sena oferece prêmio grandão hoje; Lotofácil e Quina também estão acumuladas

21 de setembro de 2023 - 5:52

Prêmio da Mega-Sena pode chegar a R$ 35 milhões na faixa principal — isso se alguém acertar sozinho ou sozinha

MAIS MEIO PONTO

Campos Neto segue o “plano de pouso”: Copom reduz Selic em 0,50 ponto percentual, para 12,75% ao ano e antecipa novos cortes “na mesma magnitude”

20 de setembro de 2023 - 18:41

Ao contrário da última reunião, quando os diretores do BC se dividiram sobre o tamanho da redução da Selic, desta vez a decisão foi unânime

DE OLHO NAS REDES

Campos Neto não recebeu os sinais que precisa para corte de 0,75 pp na Selic hoje – mas queda do juros ainda pode surpreender daqui para frente, enxerga economista

20 de setembro de 2023 - 17:12

No mais recente episódio do podcast Touros e Ursos, nossa equipe de repórteres especiais conversou com a economista-chefe da CM Capital, Carla Argenta, para entender o que esperar da política monetária até o final deste ano. Será que existem chances de o Banco Central acelerar os cortes na Selic? A maior parte do mercado acredita que o […]

DE OLHO NAS REDES

Banco central pode não conseguir ‘bancar’ cortes mais severos na Selic e aqui estão os culpados, de acordo com economista; veja

20 de setembro de 2023 - 16:22

Chegamos a mais uma Super Quarta, como são apelidadas as quartas-feiras em que são anunciadas as decisões de juros no Brasil e nos Estados Unidos. Após o banco central norte-americano bater o martelo e interromper mais uma vez a alta dos juros, agora a expectativa se volta para a reunião do Comitê de Política Monetária […]

MORADIAS PELO MUNDO

O que coloca São Paulo e Nova York na mesma faixa de risco de se transformarem em bolha imobiliária

20 de setembro de 2023 - 15:21

Segundo a edição deste ano do Índice Global de Bolha Imobiliária do UBS, os desequilíbrios dos mercados imobiliários mundiais diminuíram em 2023

OLHA O BREQUE

Em decisão unânime, Fed mantém taxa de juros no EUA no maior nível em mais de 20 anos, mas sinaliza nova alta ainda este ano

20 de setembro de 2023 - 15:02

Analistas de mercado já esperavam a manutenção da taxa de juros pelo Fed, o banco central dos EUA, na faixa entre 5,25% e 5,50% ao ano

Fechar
Menu

Usamos cookies para guardar estatísticas de visitas, personalizar anúncios e melhorar sua experiência de navegação. Ao continuar, você concorda com nossas políticas de cookies