Quer abrir uma franquia? Confira cinco passos a serem seguidos antes de começar o negócio

Abrir o próprio negócio não é tarefa simples. Encontrar um ramo, ter dinheiro para investir, testar o produto ou serviço, fidelizar o cliente e tantos outros desafios fazem parte do empreendedorismo. 

Uma saída — e que minimiza o risco de “não dar certo” e pular alguns passos na trajetória empresarial — pode ser abrir uma franquia.

Com um modelo de negócio já testado, aprovado e com certa margem de lucro, o empreendedor iniciante conta com a relevância da marca no mercado e uma base de potenciais clientes, a depender da região escolhida.

O Brasil é o quarto país em marcas franqueadoras do mundo, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), com mais de 2.800 marcas e um pouco mais de 170,9 mil unidades em todo o território. Além disso, esse tipo de negócio cresceu 8,7% no primeiro trimestre deste ano.

Nesta semana, a ABF retomou os eventos com a ABF Franchising Expo, uma feira de franquias que reúne mais de 450 marcas franqueadoras e oportunidades de negócios a partir de R$ 5 mil.

Mas antes de abrir uma franquia, é preciso dar alguns passos. No painel da ABF Expo, “Passo a passo para escolher uma franquia”, Adir Ribeiro, CEO da Praxis Business, deu 5 dicas para quem quer começar a empreender com uma franquia. Confira a seguir:

1 - Identifique quais são os motivos 

Antes de decidir ou não se aventurar no empreendedorismo com uma franquia, é preciso avaliar qual é o real interesse no negócio.

A autoanálise das expectativas com o negócio ajuda o empreendedor a entender as principais dificuldades da operação, além de evitar a “compra” de uma franquia por impulso.

“Se a motivação for trabalhar menos ou não querer ter chefe, está errada”, afirma Adir Ribeiro. Para ele, idealizar a vida empreendedora, como garantia de sucesso no negócio, não é um bom caminho.

Algumas franquias permitem que o possível franqueado — a pessoa que quer abrir uma unidade da marca — faça um “test-drive”, que varia entre dois ou três dias, para a operação do negócio.

2 - Conheça o sistema de franquias

O primeiro passo para entender como funciona o sistema de franquias no país é ler a Lei de Franquias (Lei 13.966 de 2019).

Saber quais são os direitos de uso da marca, os deveres do franqueado e a relação de interdependências, por exemplo.

3 - Defina o segmento do negócio

Definir o segmento é um dos passos mais relevantes na hora de comprar uma franquia. 

Atentar-se para o crescimento do setores da economia e as possibilidades de atuação que o negócio permite. Por exemplo, se a franquia for uma loja: é possível vender o produto sem a estrutura física? Quais são as possibilidades de atuação?

Ribeiro lembra que “estamos passando por uma avalanche de transformações”, impulsionada pela pandemia, como a expansão de omnichannel, aplicativos e e-commerce. 

Outro ponto é que “gostar do produto de uma marca, não significa que o modelo de negócio é bom para o empreendedor", disse Ribeiro.

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4 - Avalie o investimento e o retorno financeiro da franquia 

Definido o segmento, é hora de avaliar quanto o empreendedor está disposto a investir e em quanto tempo deseja ter retorno financeiro, ou melhor, lucro.

A forma de dedicação, integral ou não, a construção de sócios e o tempo diário de trabalho devem ser colocados na ponta do lápis também. Em geral, é interessante eleger algumas franqueadoras, com investimentos iniciais semelhantes, e compará-las, a partir do:

• Histórico: tempo de mercado e principais dificuldades enfrentadas ao longo do tempo; 
• Saúde financeira: rentabilidade e lucros;
• Número de unidades;
• Suporte, consultoria e apoio ao franqueado;
• Possibilidades de crescimento, como o direito de preferência;
• Região ou território da operação.

Empresas que são novas no mercado de franquias, por sua vez, também não podem ser descartadas de início.

“Se o empreendedor gosta de mais risco, pegar uma franquia nova pode ser um desafio interessante. Mas, se ele tem aversão ao risco, a direção é investir em franquias mais consolidadas, que possuem um número maior de franquias abertas ou previstas [para iniciar operações]”, afirma Ribeiro.

5 - Questione os franqueadores

Depois de escolher um segmento e definir algumas marcas potenciais, o próximo passo é conversar com o franqueador escolhido. Para isso, algumas perguntas devem ser consideradas, por exemplo:

• Qual é o retorno financeiro e como é mensurado?
• Quantas unidades estão em operação e quantas vão abrir?
• Houve fechamento de unidades da franquia? Por quê?
• Há possibilidade de expansão? 
• Como é o sistema de gestão da marca? 
• Qual é o canal de comunicação, tanto do software usado pela marca como entre franqueador e franqueado?

Porém, antes de fechar o negócio, o interessado em abrir uma franquia precisa ter a Circular Oferta de Franquia (COF). Esse documento contém detalhes financeiros e minutas do contrato da marca.

Obrigatório por lei, o papel deve ficar disponível ao potencial franqueado, no mínimo, 10 dias antes da efetivação do acordo com o objetivo de evitar a “compra por impulso”. 

Por fim, outra ferramenta que o empreendedor pode lançar mão na hora de escolher uma franquia é o reconhecimento das marcas em prêmios e associações de franquias.