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NA BASE DA CONVERSA
Preço apertou? Em São Paulo, proprietários aceitam negociar descontos no aluguel e na venda de imóveis
Pesquisa da Loft mostra que a aceitação de desconto cresceu de forma consistente ao longo do ano
Aluguel - Imagem: Shutterstock
A máxima “não está fácil para ninguém” se provou em números no levantamento mais recente da Loft em parceria com a Offerwise. Uma pesquisa de novembro sobre o mercado imobiliário de São Paulo mostrou que a disposição de proprietários em conceder descontos para o aluguel ou a venda de imóveis aumentou de forma significativa ao longo do ano.
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Em uma amostra com 300 entrevistados, entre os dias 10 de outubro e 13 de novembro, a maioria dos proprietários afirmou estar aberta a conceder algum desconto.
E a flexibilidade em relação ao valor cresceu ao longo dos meses de pesquisa.
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Desconto no aluguel em São Paulo
Em novembro, 66% dos proprietários afirmaram estar dispostos a reduzir o valor anunciado para fechar o contrato de aluguel. Em janeiro, esse percentual era de 50%.
A faixa de desconto mais comum é a de até R$ 500, citada por 40% dos entrevistados. Outros 13% aceitariam reduzir até R$ 1 mil.
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No entanto, o percentual de desconto que mais aumentou em relação a janeiro foi de valores acima de R$ 1 mil — que não eram nem cogitados no início do ano, mas chegaram a 13% em novembro.
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Os que não estão dispostos a negociar representam 33% dos proprietários de São Paulo.
Segundo a Loft, a média do aluguel pedido na capital é de R$ 1.975.
Pergunta: pensando numa possível negociação, você estaria disposto(a) a conceder desconto para que essa locação aconteça?
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| Resposta | Janeiro/2025 | Abril/2025 | Novembro/2025 |
|---|---|---|---|
| Não estou disposto(a) a negociar desconto | 50% | 35% | 33% |
| Sim, de até R$ 500 | 41% | 45% | 40% |
| Sim, de até R$ 1.000 | 9% | 10% | 13% |
| Sim, mais de R$ 1.000 | - | 10% | 13% |
Negociação na venda de imóvel
Já na venda de imóveis em São Paulo, sete em cada dez (73%) proprietários afirmaram que aceitariam oferecer algum abatimento para fechar o negócio. A média do preço pedido é de R$ 764 mil, segundo informaram os participantes na pesquisa.
O grupo mais numeroso é o que aceita conceder até R$ 50 mil de desconto, citado por 52% dos entrevistados — uma das proporções mais altas nos meses analisados.
Apenas 28% disseram que não estariam dispostos a negociar o valor, nível baixo dentro da série histórica, segundo a Loft.
Os descontos entre R$ 50 mil e R$ 100 mil aparecem em 14% das respostas, enquanto reduções acima de R$ 100 mil representam 7% das intenções.
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“Para quem está buscando um imóvel, este é um momento oportuno para negociar”, afirma o gerente de dados da Loft, Fábio Takahashi.
Pergunta: Pensando numa possível negociação, você estaria disposto(a) a conceder desconto para que essa venda aconteça?
| Resposta | Janeiro/2025 | Abril/2025 | Novembro/2025 |
|---|---|---|---|
| Não estou disposto(a) a negociar desconto | 42% | 31% | 28% |
| Sim, até R$ 50 mil | 38% | 42% | 52% |
| Sim, até R$ 100 mil | 17% | 12% | 14% |
| Sim, mais de R$ 100 mil | 4% | 15% | 7% |
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