O luxo esfriou? Lista de espera para comprar uma Birkin pode estar ficando menor

A Birkin, da Hermès, é considerada a bolsa mais cara e cobiçada do mundo. O motivo para isso vai além do design atemporal, do material e da sua confecção manual: é a exclusividade e a escassez do produto que sustentam tamanha demanda.

Em 2026, uma clássica Birkin 25 de couro é vendida por a partir de US$ 13.500 (cerca de R$ 69,6 mil) nas lojas da Hermès. Já modelos mais raros vão além, chegando a custar milhares (ou até milhões) de dólares no mercado de leilão. Porém, no caso da Birkin Bag, não basta apenas ter dinheiro para comprá-la. É preciso estar qualificado para tal.

A marca francesa é conhecida por exigir compras em outras linhas antes de conceder acesso às bolsas mais disputadas, prática chamada de “bundling”. Além da fidelidade à marca, também é preciso ter paciência: a conquista da bolsa depende não só da disponibilidade do item desejado, como também da aprovação do vendedor da Hermès, na qual pode demorar meses ou até anos – é a famosa “lista de espera”.

No entanto, há quem diga que comprar a icônica bolsa esteja ficando mais fácil. É isso que aponta uma análise da Bernstein sobre resultados de leilões das bolsas Birkin e Kelly, da Hermès.

Ficou mais fácil comprar uma Birkin? Entenda o que está acontecendo com a estratégia de escassez da Hermès

Um dos principais termômetros da escassez é o chamado “prêmio de revenda”, isto é, por quanto uma bolsa é vendida acima do preço oficial no mercado secundário. Segundo o relatório da Bernstein, no caso da Hermès, esse prêmio diminuiu: está no menor nível desde 2017.

Hoje, compradores ainda desembolsam, em média, cerca de 50% acima do varejo por modelos de segunda mão. No entanto, essa média é fortemente influenciada pela Mini Kelly, um modelo de altíssima demanda. Quando ela é excluída da conta, versões maiores da Birkin e da Kelly passam a ser negociadas praticamente pelo mesmo valor das lojas, principalmente considerando as comissões cobradas nos leilões.

De acordo com Luca Solca, analista da Bernstein, os prêmios atuais de revenda sugerem que as listas de espera encurtaram, e que a oferta da Hermès está mais próxima da demanda, conforme explicou para o The Wall Street Journal.

Em outras palavras, quando o mercado secundário deixa de pagar muito acima do preço oficial, a pressão pelo acesso imediato do produto tende a diminuir. Com isso, a fila de espera pode se tornar menor do que já foi.

E a Hermès não é um caso isolado

No mercado de relógios de luxo, marcas como Patek Philippe e Rolex, que também operam com listas de espera e oferta limitada, enfrentam um cenário parecido.

A escassez do produto nas lojas (mercado primário), impulsiona preços mais altos no mercado de revenda (secundário), que permite ao consumidor adquirir a peça de forma imediata.

Por exemplo, modelos da Patek são revendidos por um valor 11% mais alto sobre o preço original, segundo a WatchCharts. Um Nautilus em ouro branco de 41 mm de diâmetro, vendido pela relojoaria por a partir de R$ 426 mil, pode ser encontrado na plataforma Chrono 24 por valores superiores a R$ 1 milhão, para se ter uma ideia.

Ainda assim, a retenção de valor, frequentemente usada como termômetro da demanda, também perdeu força. Dados da WatchCharts mostram que os valores adicionais pagos na revenda de relógios Patek e Rolex vêm diminuindo há três anos. Desde janeiro de 2024, o prêmio da Rolex caiu para cerca de 7%, praticamente metade do nível anterior, enquanto o da Patek recuou de 38% para 11%.

O que explica essa queda?

Alguns fatores ajudam a explicar esse movimento. O primeiro deles, segundo o Wall Street Journal, é que o mercado passa por um processo de ajuste depois do pico observado durante a pandemia, quando investidores e especuladores impulsionaram os preços de relógios e outros itens de luxo.

Ao mesmo tempo, a oferta no mercado secundário está crescendo: mais proprietários estão colocando peças à venda para gerar liquidez, o que pressiona as cotações.

A alta dos preços no varejo não fica de fora dessa equação: nos Estados Unidos, os relógios da Patek ficaram até 22% mais caros no último ano, em parte devido a tarifas de importação. Enquanto isso, os valores de revenda não acompanharam o mesmo ritmo. Dessa forma, a diferença entre o preço oficial e o de segunda mão tende a se estreitar.

Comprar um Rolex ou Patek Phillippe vai além do dinheiro na conta

É praticamente impossível entrar numa boutique da Rolex pela primeira vez e sair dela com um relógio no pulso. Assim como a Birkin da Hermès, a oferta dos modelos é limitada, é preciso construir um relacionamento com a marca e a lista de espera pode durar anos.

O especialista em relógios de luxo Danny Shahid apresentou um outro caminho para buscar conquistar um exemplar da marca: “sugiro fazer sua própria pesquisa online e, depois, reservar um tempo para visitar pessoalmente um revendedor autorizado e de confiança. Ele pode assumir essa tarefa por você e reduzir significativamente o tempo de busca e de espera, diminuindo a sensação de frustração”, disse à British GQ.

No caso da Patek Phillippe, a compra pode ser ainda mais difícil. Para adquirir alguns dos modelos mais cobiçados da marca suíça, compradores precisam escrever uma carta ao CEO da empresa, detalhando quais modelos já adquiriram e se algum foi revendido.

Além de não ter nenhum ponto de venda no Brasil, a Patek também tem um ritmo de produção inferior: enquanto a Rolex produz cerca de um milhão de relógios por ano, a Patek produz a metade no mesmo período, de acordo com site de revenda Bob’s Watches. Por essa razão, a lista de espera pode ser ainda mais demorada.