Preço apertou? Em São Paulo, proprietários aceitam negociar descontos no aluguel e na venda de imóveis

A máxima “não está fácil para ninguém” se provou em números no levantamento mais recente da Loft em parceria com a Offerwise. Uma pesquisa de novembro sobre o mercado imobiliário de São Paulo mostrou que a disposição de proprietários em conceder descontos para o aluguel ou a venda de imóveis aumentou de forma significativa ao longo do ano.   

Em uma amostra com 300 entrevistados, entre os dias 10 de outubro e 13 de novembro, a maioria dos proprietários afirmou estar aberta a conceder algum desconto.  

E a flexibilidade em relação ao valor cresceu ao longo dos meses de pesquisa.  

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Desconto no aluguel em São Paulo  

Em novembro, 66% dos proprietários afirmaram estar dispostos a reduzir o valor anunciado para fechar o contrato de aluguel. Em janeiro, esse percentual era de 50%.  

A faixa de desconto mais comum é a de até R$ 500, citada por 40% dos entrevistados. Outros 13% aceitariam reduzir até R$ 1 mil.  

No entanto, o percentual de desconto que mais aumentou em relação a janeiro foi de valores acima de R$ 1 mil — que não eram nem cogitados no início do ano, mas chegaram a 13% em novembro.  

Os que não estão dispostos a negociar representam 33% dos proprietários de São Paulo.  

Segundo a Loft, a média do aluguel pedido na capital é de R$ 1.975. 

Pergunta: pensando numa possível negociação, você estaria disposto(a) a conceder desconto para que essa locação aconteça?  

Resposta	Janeiro/2025	Abril/2025	Novembro/2025
Não estou disposto(a) a negociar desconto	50%	35%	33%
Sim, de até R$ 500	41%	45%	40%
Sim, de até R$ 1.000	9%	10%	13%
Sim, mais de R$ 1.000	-	10%	13%

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Negociação na venda de imóvel  

Já na venda de imóveis em São Paulo, sete em cada dez (73%) proprietários afirmaram que aceitariam oferecer algum abatimento para fechar o negócio. A média do preço pedido é de R$ 764 mil, segundo informaram os participantes na pesquisa.  

O grupo mais numeroso é o que aceita conceder até R$ 50 mil de desconto, citado por 52% dos entrevistados — uma das proporções mais altas nos meses analisados.   

Apenas 28% disseram que não estariam dispostos a negociar o valor, nível baixo dentro da série histórica, segundo a Loft.  

Os descontos entre R$ 50 mil e R$ 100 mil aparecem em 14% das respostas, enquanto reduções acima de R$ 100 mil representam 7% das intenções.  

“Para quem está buscando um imóvel, este é um momento oportuno para negociar”, afirma o gerente de dados da Loft, Fábio Takahashi.   

Pergunta: Pensando numa possível negociação, você estaria disposto(a) a conceder desconto para que essa venda aconteça? 

Resposta	Janeiro/2025	Abril/2025	Novembro/2025
Não estou disposto(a) a negociar desconto	42%	31%	28%
Sim, até R$ 50 mil	38%	42%	52%
Sim, até R$ 100 mil	17%	12%	14%
Sim, mais de R$ 100 mil	4%	15%	7%