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Monique Lima

Monique Lima

Monique Lima é jornalista com atuação em renda fixa, finanças pessoais, investimentos e economia, com passagem por veículos como VOCÊ S/A, Forbes, InfoMoney e Suno Notícias. Formada em Jornalismo em 2020, atualmente, integra a equipe do Seu Dinheiro como repórter, produzindo conteúdos sobre renda fixa, crédito privado, Tesouro Direto, previdência privada e movimentos relevantes do mercado de capitais.

NA BASE DA CONVERSA

Preço apertou? Em São Paulo, proprietários aceitam negociar descontos no aluguel e na venda de imóveis

Pesquisa da Loft mostra que a aceitação de desconto cresceu de forma consistente ao longo do ano

Monique Lima
Monique Lima
4 de dezembro de 2025
18:41 - atualizado às 16:44
Aluguel ou compra de imóvel
Aluguel - Imagem: Shutterstock

A máxima “não está fácil para ninguém” se provou em números no levantamento mais recente da Loft em parceria com a Offerwise. Uma pesquisa de novembro sobre o mercado imobiliário de São Paulo mostrou que a disposição de proprietários em conceder descontos para o aluguel ou a venda de imóveis aumentou de forma significativa ao longo do ano.   

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Em uma amostra com 300 entrevistados, entre os dias 10 de outubro e 13 de novembro, a maioria dos proprietários afirmou estar aberta a conceder algum desconto.  

E a flexibilidade em relação ao valor cresceu ao longo dos meses de pesquisa.  

Desconto no aluguel em São Paulo  

Em novembro, 66% dos proprietários afirmaram estar dispostos a reduzir o valor anunciado para fechar o contrato de aluguel. Em janeiro, esse percentual era de 50%.  

A faixa de desconto mais comum é a de até R$ 500, citada por 40% dos entrevistados. Outros 13% aceitariam reduzir até R$ 1 mil.  

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No entanto, o percentual de desconto que mais aumentou em relação a janeiro foi de valores acima de R$ 1 mil — que não eram nem cogitados no início do ano, mas chegaram a 13% em novembro.  

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Os que não estão dispostos a negociar representam 33% dos proprietários de São Paulo.  

Segundo a Loft, a média do aluguel pedido na capital é de R$ 1.975. 

Pergunta: pensando numa possível negociação, você estaria disposto(a) a conceder desconto para que essa locação aconteça?  

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Resposta Janeiro/2025 Abril/2025 Novembro/2025 
Não estou disposto(a) a negociar desconto 50% 35% 33% 
Sim, de até R$ 500 41% 45% 40% 
Sim, de até R$ 1.000  9% 10% 13% 
Sim, mais de R$ 1.000    -10% 13% 
Fonte: Loft/Offerwise 

Negociação na venda de imóvel  

Já na venda de imóveis em São Paulo, sete em cada dez (73%) proprietários afirmaram que aceitariam oferecer algum abatimento para fechar o negócio. A média do preço pedido é de R$ 764 mil, segundo informaram os participantes na pesquisa.  

O grupo mais numeroso é o que aceita conceder até R$ 50 mil de desconto, citado por 52% dos entrevistados — uma das proporções mais altas nos meses analisados.   

Apenas 28% disseram que não estariam dispostos a negociar o valor, nível baixo dentro da série histórica, segundo a Loft.  

Os descontos entre R$ 50 mil e R$ 100 mil aparecem em 14% das respostas, enquanto reduções acima de R$ 100 mil representam 7% das intenções.  

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“Para quem está buscando um imóvel, este é um momento oportuno para negociar”, afirma o gerente de dados da Loft, Fábio Takahashi.   

Pergunta: Pensando numa possível negociação, você estaria disposto(a) a conceder desconto para que essa venda aconteça? 

Resposta Janeiro/2025 Abril/2025 Novembro/2025 
Não estou disposto(a) a negociar desconto 42% 31% 28% 
Sim, até R$ 50 mil 38% 42% 52% 
Sim, até R$ 100 mil  17% 12% 14% 
Sim, mais de R$ 100 mil   4% 15% 7% 
Fonte: Loft/Offerwise 

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