Quer começar um negócio fora do Brasil? Conheça opções de franquias para montar no exterior por até R$ 200 mil

Abrir um negócio já é uma tarefa complicada, então imagine fazer isso fora do país. Apesar dos desafios, os empreendedores brasileiros estão vendo no setor de franquias uma oportunidade de ir além das fronteiras nacionais.

Segundo o último levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), realizado em 2022, houve um crescimento de 16% das redes que atuam fora do país.

O setor vem se expandindo após uma estagnação em 2020, provocada pela pandemia do coronavírus. No entanto, a reabertura dos negócios não é o único fator para o crescimento de empresas nacionais no exterior. 

Segundo Gustavo Reis, analista de estratégia empresarial do Sebrae, o Brasil teve uma expansão nos negócios internacionais graças à expansão do e-commerce.

“A entrada das empresas no market place ajudou muito no desempenho. Mas também tem o reposicionamento da indústria nas cadeias produtivas, que passaram a buscar fornecedores mais próximos, o que acaba impactando na melhoria das empresas”, explica Reis.

Apesar de o Brasil estar bem posicionado na internacionalização de franquias, quem planeja abrir um negócio fora do país precisa tomar uma série de cuidados. Saiba a seguir o que é necessário para ter uma franquia fora das fronteiras brasileiras.

Para esta reportagem, o Seu Dinheiro entrevistou Karen Sitta, analista de mercado do Sebrae, Bruno Amado, gerente de Projetos Internacionais da ABF e Gustavo Reis, analista de estratégia empresarial da Sebrae.

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Franqueado ou franqueador? O melhor para quem quer sair do Brasil

Como todo negócio, o modelo de franchising exige cuidados e preparações para abrir o sucesso do negócio. Na internacionalização das franquias, os riscos variam de acordo com o posicionamento do empreendedor, que pode estar em duas frentes.

É possível atuar como franqueador, quando o empreendedor expande uma marca própria, ou como franqueado, no qual faz parte de uma franquia já internacionalizada.

Segundo os analistas, para os franqueados, é necessário ter conhecimento prévio sobre o sistema de franchising e sobre o setor de atuação da marca. Para isso, os passos são semelhantes à abertura do negócio no Brasil.

No entanto, Bruno Amado, gerente de Projetos Internacionais da ABF, ressalta que nem sempre uma franquia nacional é a melhor opção para o empreendedor que mora no exterior.

De acordo com Amado, apesar de obter vantagens por já conhecer a marca, o franqueado possivelmente terá que ajudar na construção da imagem da empresa no país. 

Dessa forma, a principal indicação é a busca de um parceiro local, que possa colaborar com as barreiras linguísticas e de legislação do país estrangeiro.

Já para os franqueadores, a primeira preocupação é o registro da marca, o que garante os direitos sobre ela no território de atuação. 

Veja a seguir o que um franqueador precisa ficar atento para expandir o negócio para fora do país, segundo analistas:

• Hábitos de consumo locais

O empreendedor precisa realizar pesquisas sobre o consumo da população que quer atender. 

Isso porque o modelo de atuação no Brasil pode não funcionar no cenário internacional e, assim, exigir uma reformulação do negócio. 

Além disso, também é preciso entender a demanda da nova região e se a empresa é capaz de supri-la.

• Legislação e barreiras fiscais

O empreendedor deve realizar um estudo sobre as legislações e barreiras protecionistas, uma vez que pode ser necessário importar os insumos para os franqueados.

• Planejamento financeiro

A expansão da produção, a modificação do modelo e exportação de produtos podem gerar um valor de investimento maior do que o previsto. 

Por isso, o planejamento financeiro é outro fator importante na hora de pensar em abrir uma franquia.

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Negócios de sucesso: os setores que mais atraem as marcas brasileiras

Apesar dos riscos, os empreendedores nacionais parecem estar preparados. De acordo com o levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), das 2,4 mil franqueadoras brasileiras, 112 estão presentes em 53 países. 

A pesquisa também revelou que as regiões que mais atraem franquias nacionais são os Estados Unidos – que aparecem como principal destino –, Portugal e vizinhos latinos, como Paraguai, Bolívia e Colômbia.

Um dos fatores para a maior presença desses empreendedores é o tamanho da comunidade brasileira no país, que pode incentivar o chamado “mercado da saudade”, em que o consumo é incentivado pela falta de contato com a própria cultura.

Além disso, a proximidade linguística e geográfica também colaboram com a presença de marcas brasileiras, segundo os analistas.

Já em relação aos segmentos que apresentam maior sucesso, a ABF revelou que os maiores destaques estão nos setores de Moda, Saúde, Beleza e Alimentação. 

De acordo com os especialistas em internacionalização no modelo franchising, o apelo cultural possui papel fundamental no sucesso das franquias. A experiência da cultura brasileira é um atrativo para os consumidores estrangeiros.

Nesse sentido, o Brasil possui uma forte imagem nas questões estéticas e na alimentação natural, com destaque para comidas típicas. Por isso, há um maior destaque nas franquias voltadas para beleza, saúde e alimentação no exterior.

Considerando os segmentos mais promissores na internacionalização de franquias brasileiras, o Seu Dinheiro separou três ideias de negócios de até R$ 200 mil para abrir o próprio empreendimento fora do país.

Confira as franquias selecionadas por ordem de investimento:

1. Açaí Concept

A rede é voltada para o segmento da alimentação, através da oferta de açaí e cremes tropicais. Atua no modelo de fast food saudável desde 2014. Iniciou o processo de internacionalização em 2016 e, atualmente, possui 250 lojas no Brasil, Estados Unidos, Chile, Portugal, Equador e Suíça. Em 2023, recebeu o Certificado de de Franquia Internacional ABF, principal reconhecimento do setor.

Valor de investimento inicial: R$ 90 mil.

2. Emagrecentro

A marca atua há 38 anos no setor de estética e saúde, através de tratamentos para emagrecimento. Em 2018, a empresa iniciou a internacionalização por meio do modelo de franquia, com a inauguração de uma unidade em Orlando, nos EUA. Atualmente, possui clínicas na Espanha, Paraguai e Estados Unidos. Em 2023, recebeu o Certificado de de Franquia Internacional ABF, principal reconhecimento do setor.

Valor de investimento inicial: R$ 114,4 mil

3. Chilli Beans

Empresa de óculos de sol brasileira, a Chilli Beans atua no setor de moda desde 1996. Tem como plataforma o modelo de negócio fast fashion. A marca iniciou a internacionalização em 2004, com o primeiro ponto internacional em Lisboa. Hoje, a companhia possui franquias em Portugal, Estados Unidos, Colômbia, Kuwait, Peru, Bolívia, Tailândia e México. Em 2023, recebeu o Certificado de de Franquia Internacional ABF, principal reconhecimento do setor.

Valor de investimento inicial: R$197 mil