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2019-02-25T12:16:51-03:00
Vinícius Pinheiro
Vinícius Pinheiro
Formado em jornalismo, com MBA em Derivativos e Informações Econômico-Financeiras pela FIA. Trabalhou por 18 anos nas principais redações do país, como Agência Estado/Broadcast, Gazeta Mercantil e Valor Econômico. É coautor do ensaio “Plínio Marcos, a crônica dos que não têm voz" (Boitempo) e escreveu os romances “O Roteirista” (Rocco), “Abandonado” (Geração) e "Os Jogadores" (Planeta).
Plataformas de investimento

‘A gente deve estar incomodando’, diz presidente do BTG Pactual, sobre concorrência com XP

A corretora obteve uma liminar na Justiça que impede o BTG de abordar os agentes autônomos de investimento (AAI) ligados à corretora. O banco recorreu ao Tribunal de Justiça, mas a decisão ainda não saiu

25 de fevereiro de 2019
12:15 - atualizado às 12:16
Roberto Sallouti, presidente do BTG Pactual
Roberto Sallouti, presidente do BTG Pactual - Imagem: Raul Junior/BTG

Em meio a uma batalha feroz nos tribunais e nos órgãos reguladores com a XP Investimentos, o BTG Pactual vai manter o plano de avançar no mercado de plataformas de investimento. A afirmação é do presidente do banco, Roberto Sallouti.

"A gente deve estar incomodando, porque essa postura agressiva do concorrente, vindo de uma posição dominante, é bastante surpreendente", afirmou Sallouti, em teleconferência com analistas para comentar o balanço do banco, divulgado na manhã de hoje.

A XP obteve uma liminar na Justiça que impede o BTG de abordar os agentes autônomos de investimento (AAI) ligados à corretora. O banco recorreu ao Tribunal de Justiça, mas a decisão ainda não saiu.

Os agentes autônomos são responsáveis por apresentar para os clientes as opções de aplicação disponíveis. Ou seja, embora o cliente mantenha a conta na corretora, boa parte da relação se dá com o agente autônomo.

As instituições financeiras ainda travam uma disputa no Cade. O BTG entrou com uma denúncia no órgão de defesa da concorrência contra a XP por um suposto descumprimento do acordo firmado para aprovar a venda de 49,9% do capital da corretora para o Itaú Unibanco.

Sallouti reconheceu que o banco vive uma restrição ao não poder abordar os agentes autônomos da concorrente, que possui vínculo com mais de 80% dos escritórios.

"Estamos em uma luta de boxe com braços amarrados, mas acreditamos que é uma questão de tempo para a normalidade ser restabelecida", afirmou.

Fase de crescimento

O BTG não divulgou números específicos de sua plataforma no balanço. Mas no processo judicial contra a XP informou que possui aproximadamente 50 mil clientes e R$ 3,25 bilhões sob custódia, além de contar com sete agentes autônomos exclusivos.

O objetivo declarado do BTG é deter uma participação de 10% do mercado de plataformas de investimento. Mas esse ainda é um negócio pequeno dentro da estrutura do banco. Para efeito de comparação, a área de gestão de grandes fortunas (wealth management) encerrou o ano passado com um patrimônio de R$ 119,2 bilhões.

Mesmo com a restrição para ir atrás dos agentes autônomos da XP, o banco tem sido procurado por profissionais ligados à corretora dispostos a migrar, segundo Sallouti.

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