Vitreo chega aos R$ 13 bilhões em ativos em três anos e mira crescer além dos fundos temáticos

Se o bolo de aniversário da Vitreo contasse, neste ano, com uma velinha para cada real alocado em seus produtos, os sócios e funcionários precisariam de muito fôlego até que todas estivessem apagadas.

A gestora e plataforma de investimentos completa três anos de existência nesta sexta-feira (22) com a marca de R$ 13 bilhões sob gestão devidamente riscada do quadro de metas.

O forte crescimento num período tão curto e num mercado com uma concorrência acirrada vem de dois pilares principais: o lançamento de fundos temáticos com ativos até então inéditos no mercado e os produtos que reproduzem indicações dos analistas da Empiricus.

O patrimônio atual sob gestão e custódia representa um avanço da ordem de 62% em relação aos pouco mais de R$ 8 bilhões no início deste ano, segundo o CIO e sócio-fundador da Vitreo, George Wachsmann, o Jojo.

O avanço acontece em um período cascudo para o mercado. Ou seja, a Vitreo contou com o vento contrário da queda da bolsa na contagem. Mesmo com as condições econômicas adversas, a plataforma registrou um salto de 50% no número de clientes ativos neste ano, que chegou a 115 mil.

Da sala do Jojo para a mira do BTG Pactual

A prática do home office já foi uma realidade para a Vitreo antes mesmo da pandemia da covid-19, mas de uma forma diferente. 

Em meio às dificuldades que cercavam o lançamento da plataforma, em 2018, os sócios lutavam para se comunicar em um coworking no qual ficavam “cada um em um canto diferente”, como descreve Wachsmann.

Quando a situação se tornou insustentável, Jojo surgiu com uma a solução: “eu disse para a turma toda: juntem os seus pertences e vamos para a minha casa”.

No “home office” improvisado na sala, as mesas trazidas de um salão de festas e extensões improvisadas supriram as necessidades técnicas, enquanto a proximidade física ajudou o time, que na época contava com cerca de 20 pessoas, a afinar também o senso de união e superar os desafios necessários para o negócio deslanchar.

Dois anos depois do episódio — e com a sala do Jojo já desocupada — a Vitreo entrou na mira primeiro da maior casa de análise do país — com quem já mantinha um acordo comercial — e, alguns meses depois, do maior banco de investimentos da América Latina.

A Empiricus anunciou, em outubro do ano passado, a combinação de negócios com a Vitreo para criar a holding Universa, da qual também faria parte o Seu Dinheiro, o Money Times e o Real Valor.

Porém, antes mesmo que a reorganização societária fosse concluída, o grupo todo foi arrematado pelo BTG Pactual.

A transação levantou algumas sobrancelhas no mercado, afinal, o BTG já possui sua própria plataforma de investimentos. Mas Wachsmann garante que não haverá prejuízos à corretora. Na verdade, é o oposto: “Nós sócios vamos continuar tocando o barco, agora com um respaldo institucional e mais musculatura para fortalecer o negócio”.

Um desses novos “músculos” já pode ser observado na seleção de produtos disponíveis para os clientes, que agora conta também com ativos exclusivos da tesouraria do BTG.

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Além dos fundos

Enquanto aguardava pelo aval do BC para operar como plataforma de investimentos, a Vitreo atuou como gestora. Por isso, a maior parte dos R$ 13 bilhões sob custódia hoje vem dos fundos.

A meta agora é aumentar a representatividade de outros tipos de investimento. “Temos as áreas de renda fixa e renda variável super estruturadas, com uma quantidade rica de ofertas e funcionalidades, mas que muita gente ainda não conhece”, diz Wachsmann. 

O plano é avançar nesse front, sem, porém, desacelerar na criação de novos fundos. No início deste mês, por exemplo, a Vitreo lançou dois novos produtos temáticos inéditos no Brasil: o Cripto NFT e o Coin NFT. 

Os fundos, como indicam os nomes, apostam na tese de investimentos dos NFTs (Tokens não fungíveis, da sigla em inglês). Sequências únicas que não podem ser alteradas surgidos a partir da mesma tecnologia que permitiu a criação do bitcoin e das criptomoedas, os tokens têm chamado cada vez mais atenção dos fãs de ativos digitais.

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