Seguidores ou consumidores? Por que o grupo Soma gastou R$ 210 milhões para comprar grife que bomba no Instagram
Com avanço do e-commerce, empresas estão interessadas em estratégias de engajamento em redes sociais
Eu vou te confessar uma coisa – e entendo perfeitamente se você me disser que sou antiquado e obsoleto: eu não tenho perfil no Instagram. Aliás, nem no Instagram, nem no Twitter, nem no Facebook, nem em qualquer outra rede social.
Nada contra quem passa horas nessas plataformas, mas essa definitivamente não é uma maneira que eu gostaria de gastar os poucos minutos livres que sobram do meu dia.
Exceção
Mas a verdade é que eu sou uma exceção. As pessoas gastam cada vez mais tempo em redes sociais, e os brasileiros e brasileiras estão entre os campeões quando o assunto é tempo acumulado nessas plataformas, com uma média de quase 4 horas por dia.
Tão surpreendente quanto o número de horas dedicadas é o número de brasileiros que as utilizam: são mais de 70 milhões de perfis no Instagram, e mais de 90 milhões no Facebook e no Youtube.
Você pode amar ou odiar as redes sociais. No entanto, com tanta gente utilizando essas plataformas e durante tantas horas por dia, o que você não pode é ignorar o poder que elas exercem na vida das pessoas.
E já tem muita gente e muitas empresas se aproveitando disso para ganhar uma grana.
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Seguidores ou consumidores?
Se você acompanha minimamente o setor de moda, já deve ter ouvido falar nas varejistas Arezzo, Lojas Renner, Hering, Levi's, entre tantas outras redes famosas.
No entanto, a não ser que você acompanhe assiduamente postagens de blogueiras de moda, é bem provável que nunca tenha ouvido falar na byNV.
Criada pela blogueira Nati Vozza em 2012, a marca de roupas com DNA 100% digital simplesmente explodiu nos últimos anos. E não foi baseada em métodos tradicionais, como abertura de lojas ou comercial na televisão, por exemplo.
A estratégia foi monetizar o potencial de consumo do público mais engajado e disposto a comprar os seus produtos: seus mais de um milhão de seguidores fiéis do Instagram.
Estratégia que surtiu ótimos resultados.
Vendas + know-how
Menos de dez anos depois de ser criada, a byNV acabou de ser vendida ao Grupo Soma (SOMA3) – dono de marcas importantes como Farm e Animale – por nada menos do que R$ 210 milhões.
Mas se engana quem pensa que o Grupo Soma desembolsou essa grana apenas pela marca e pelas roupas da byNV.
Mais do que isso, o Soma está trazendo para dentro do grupo um know-how que vai ficando cada vez mais importante à medida que a utilização das redes sociais aumenta: como utilizar essas plataformas de modo a atrair mais seguidores, conseguir engajar e monetizar esse grande público sem a necessidade de gastar rios de dinheiro com marketing – exatamente como a Nati Vozza conseguiu fazer com a sua própria marca.
Dado que caminhamos para uma digitalização cada vez maior do varejo, a aquisição mostrou uma capacidade diferenciada dos executivos do Grupo Soma em enxergar e aproveitar mudanças de tendência que não apenas carregam boas oportunidades, como podem fazer a diferença entre as marcas que vão conseguir triunfar lá na frente.
Por essa capacidade diferenciada de gestão somada a marcas de grande qualidade é que eu recomendei aos assinantes da Empiricus participarem do IPO de SOMA3, e continuo enxergando valor nos papéis mesmo depois de cerca de 30% de valorização desde então.
O próximo Instagram milionário
O interessante dessa história toda é que, enquanto milhões de pessoas usam a rede social para ficar matando horas e horas dos seus dias, muita gente está começando a entender que essas plataformas representam uma enorme oportunidade de criação de valor.
Seja para divulgar os produtos da sua loja e turbinar as vendas do final do ano, ou para angariar milhares (milhões?) de followers e engajá-los de tal modo que eles consumam tudo aquilo que você indique, o Instagram passou a ser uma ferramenta importantíssima nas mãos de quem souber utilizá-lo – não é, Grupo Soma?
Diante dessa oportunidade que as redes abrem para qualquer negócio, a Empiricus está lançando um curso inédito que ensina como transformar o Instagram em uma verdadeira máquina de vendas.
Se você tem interesse ou conhece alguém que possa se interessar, deixo aqui o convite para saber mais.
Um grande abraço e até a próxima!
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