Energia solar por assinatura? É possível e a Ultragaz acaba de comprar uma startup que faz exatamente isso

Parece que hoje em dia, tudo pode ser contratado por assinatura: o seu streaming de filmes, o seguro do celular, a ração do pet. E por que não a energia elétrica? Foi de olho nessa possibilidade que a Ultragaz, unidade de venda de botijões de gás da Ultrapar (UGPA3), comprou a Stella Energia.

A startup conecta os geradores de energia solar a residências e pequenos negócios e promete reduzir a conta de energia em cerca de 15%, em média.

O acordo foi fechado por R$ 63 milhões, lembrando que a Ultragaz já investia na Stella. O presidente da companhia, Tabajara Bertelli, afirmou que a aquisição está ligada à crença na transição energética.

"De dois anos para cá, estamos olhando para o futuro e rediscutindo a expectativa da empresa, que sempre foi muito focada no GLP (gás liquefeito de petróleo). Estamos acompanhando a transição energética e estudando onde mais a empresa poderia se desenvolver."

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Por que a Ultragaz decidiu comprar uma startup

A leitura foi de que a Stella poderia dar um salto se tivesse acesso aos clientes da Ultragaz, presentes em todo o País. A startup passaria a contar com um contingente de vendedores e a ter contato direto com clientes em potencial.

Além de atender 60 mil clientes com gás a granel, feito diretamente no ponto do cliente, a Ultragaz tem 6 mil distribuidores para domicílios.

O negócio da Stella é dar acesso à energia renovável mesmo para quem não quer — ou não pode — investir em placas solares. Segundo a empresa, o consumidor "assina" uma quantidade de energia e a Stella o conecta a uma usina geradora. Não há investimento nem multa por cancelamento.

O potencial da parceria com a Stella, segundo o presidente da Ultragaz, ficou evidente no projeto-piloto, que começou desde o investimento feito pela companhia em 2021. Dos 11 mil contratos da Stella, 1,5 mil já são de clientes da Ultragaz.

Segundo o executivo, a ideia é deixar o negócio da Stella independente operacionalmente. Após as aprovações necessárias, a startup se tornará uma subsidiária da Ultragaz. "Os fundadores da Stella seguirão à frente do negócio com incentivos para se ter um plano de longo prazo para o negócio."

*Com informações do Estadão Conteúdo

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Ana Carolina Neira

ana.neira@seudinheiro.com

Jornalista formada pela Faculdade Cásper Líbero com especialização em Macroeconomia e Finanças (FGV) e pós-graduação em Mercado Financeiro e de Capitais (PUC-Minas). Com passagens pelo portal R7, revista IstoÉ e os jornais DCI, Agora SP (Grupo Folha), Estadão e Valor Econômico, também trabalhou na comunicação estratégica de gestoras do mercado financeiro.