Parece que hoje em dia, tudo pode ser contratado por assinatura: o seu streaming de filmes, o seguro do celular, a ração do pet. E por que não a energia elétrica? Foi de olho nessa possibilidade que a Ultragaz, unidade de venda de botijões de gás da Ultrapar (UGPA3), comprou a Stella Energia.
A startup conecta os geradores de energia solar a residências e pequenos negócios e promete reduzir a conta de energia em cerca de 15%, em média.
O acordo foi fechado por R$ 63 milhões, lembrando que a Ultragaz já investia na Stella. O presidente da companhia, Tabajara Bertelli, afirmou que a aquisição está ligada à crença na transição energética.
"De dois anos para cá, estamos olhando para o futuro e rediscutindo a expectativa da empresa, que sempre foi muito focada no GLP (gás liquefeito de petróleo). Estamos acompanhando a transição energética e estudando onde mais a empresa poderia se desenvolver."
Por que a Ultragaz decidiu comprar uma startup
A leitura foi de que a Stella poderia dar um salto se tivesse acesso aos clientes da Ultragaz, presentes em todo o País. A startup passaria a contar com um contingente de vendedores e a ter contato direto com clientes em potencial.
Além de atender 60 mil clientes com gás a granel, feito diretamente no ponto do cliente, a Ultragaz tem 6 mil distribuidores para domicílios.
O negócio da Stella é dar acesso à energia renovável mesmo para quem não quer — ou não pode — investir em placas solares. Segundo a empresa, o consumidor "assina" uma quantidade de energia e a Stella o conecta a uma usina geradora. Não há investimento nem multa por cancelamento.
O potencial da parceria com a Stella, segundo o presidente da Ultragaz, ficou evidente no projeto-piloto, que começou desde o investimento feito pela companhia em 2021. Dos 11 mil contratos da Stella, 1,5 mil já são de clientes da Ultragaz.
Segundo o executivo, a ideia é deixar o negócio da Stella independente operacionalmente. Após as aprovações necessárias, a startup se tornará uma subsidiária da Ultragaz. "Os fundadores da Stella seguirão à frente do negócio com incentivos para se ter um plano de longo prazo para o negócio."
*Com informações do Estadão Conteúdo